36氪获知，MCN「白兔视频」已交收了数百万RMB A 轮股权融资，投资人为众麟资产、杂草创业投资等组织，并由嘉音资产出任独家代理财税顾问。
或许你还没听说过「白兔视频」，但假如你了解抖音红人绿色生态，一定听说过「骆王宇」、「心态磁带」、「戴较瘦」等名称。开创于 2019 年的白兔视频，在 15 个月的时间段里，卵化了各大网站近一定用户的美妆达人骆王宇——曾持续四周位居“星象图”种树榜第一，一条视频最大带货超出 1300 万。
白兔视频网络红人
白兔视频现阶段集团旗下的业务流程有4项：短视频、直播电子商务、抖音代运营和品牌推广。白兔视频在 2017 年进到长视频 MCN 跑道，做视频服务平台的內容经销商。2018 年后半年，抖音短视频的网络营销平台星象图发布，连通了MCN、广告商和网络红人資源。发觉抖音短视频商业化的体制逐渐完善后，在2019 今年初，创办人王傲延和创始人陈沛健构建好团队宣布进入抖音短视频。
在开始跑道的选用上，王傲延先观查了美妆护肤、零食、穿衣搭配好多个跑道，最终决策先挑选供应链管理完善、网上销售量占比较高（超出70%）、攻击能力强（重营销推广）的美妆护肤品类，并与 2017 年全国各地 Tom Ford 服务台的销冠骆王宇一拍即合。在美妆护肤行业账户起势以后，白兔视频2022年相继在零食、二手奢侈品等跑道逐渐合理布局网络红人，并进行了代运营公司和营销推广推广业务流程。
现阶段白兔视频总体签订大咖有骆王宇，丁七七，袁大帅，心态磁带，戴较瘦，段子手试验室，三维地图探索世界等近千名KOL，现阶段每一个月的工资维持 150% 的增长速度，在其中大咖电子商务有关业务流程占7成，品牌推广服务项目占有率超出2成
在这篇文章里，36氪将主要详细介绍白兔视频的「网络红人卵化体会心得」和「业务流程引流矩阵」。
网络红人并不是“为人处事设”，反而是变大和拓宽人物关系
从卵化「骆王宇」这一 IP 之初，白兔视频就有一个默认设置的标准：不有意营造一个讨人喜欢的人物关系，反而是持续和变大骆王宇的「质量控」性情。
王傲延觉得，为网红打造并维持一个有意的人物关系是不容易的，去拓宽一个网络红人的身上的特点才更易于维持住他的特有性，减缓单一化的问题。“就骆王宇来讲，他自身也是一个注重细节的性情，对质量规定很高”，因此骆王宇在IP內容上的精准定位便是帮各位扫雷，与精准定位保持一致的是，骆王宇全部的知名品牌强烈推荐也是通过逐层挑选、最终的他自己认同的商品。
在“质量控”的市场定位下，骆王宇从不会因为销售量在直播里构建“逼单”气氛，绝大部分客户是认同骆王宇的质量背诵，这也是骆王宇这一IP的使用价值——为客户给予使用价值。可以认证骆王宇带货能力和产品质量的三项数据信息是：一条带货短视频最大市场销售 1300 万余元；一次直播的带货 GMV 在 1000 - 2000 万中间；带货商品的退换货率是 0.2%。
在单一化以外，网络红人的另一个短板是“开花期短”，通常每 2 - 3 年就需要历经大转变期。并且当 KOL 做到一定髙度后，品牌效应就越来越比较有限。白兔视频的计划方案是在骆王宇保证美妆护肤区的 TOP 后，帮他破圈向「大牌明星化」升阶。
从骆王宇粉丝们总数做到 500 万元左右的情况下，就逐渐帮骆王宇连接线下活动、综艺和广告代言等資源。包含参与湖南台的「我是大美人」、和大牌明星一起品牌代言知名品牌，和一线明星一起拍照国际大牌的 PVC 广告宣传、走上各种时尚周刊等。
健全大咖引流矩阵，做深供应链管理
在內容端，从2022年逐渐白兔视频开始构建饮食搭配、穿衣搭配、二手奢侈品这三个类目的网络红人。其构思是：先聚扰不一样种类的总流量，在依据客户画像去分配总流量。
零食的市場种类和美妆护肤类似，但知名品牌和sku大量、梯度下降法速率更快，因此还有机会做再做一个头顶部大咖；而穿衣搭配是非标品，要依照个子、重量、长相等标准去做引流矩阵号。
对比于零食穿衣搭配，二手奢侈品的大咖则是因为吸引住价格更高一些的群体。二手奢侈品尽管有显著的供应链管理难度系数，但王傲延觉得中国有较大的上升室内空间，例如海外的二手奢侈品的股票换手率是 25%，而中国则不上 2%，而中国换手率低的关键因素是以前沒有精准推送难，而抖音短视频给予了精准推送方式、直播给予了买卖情景，因此还有机会集聚一批基金净值高的客户。
在健全引流矩阵上，白兔视频另一项的要点是健全供应链管理能力。王傲延觉得，直播电子商务的下一个环节主题风格便是“货领人”。选款仅仅供应链管理能力的逐渐，而sku的贮备、仓储物流、售后服务等，全是电子商务MCN要具有的能力。
有关精英团队，王傲延曾在百度出任hao123方式责任人，根据创建方式管理体系让hao123的日活从3000万到提升1亿价位；以后打造出了指印直播，完成了22天发布S级商品，70天赢利的成效，后与队伍一起添加那时TOP3的直播服务平台——全员直播，变成全员直播首席总裁；创始人陈沛健，曾任PC手机软件驱动人生CMO，将驱动人生从千级日活用户量送到上百万日活用户量，以后单独自主创业，创立视频內容创作平台者同盟，也就是白兔视频的其前身，致力于对PGC、UGC中长款视频的主要内容创作人开展帮扶。
截至发表文章時间，白兔视频也将要进行A 轮股权融资。
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