在互联网技术全球，从来没有“稳定”这个词。
拼多多平台更改了电商交易的意识，今日今日头条更改了信息传播的方法，抖音短视频更改了视频社交媒体的方式，摆脱是每一个小个人想变成大企业的必由之路，转型是每一个大企业重塑自身的最后方式。
在移动互联的狂潮中，电商转型的飓风袭来。
做为我国电商前三甲之一，集聚“特卖”很多年的唯品会尽管不张扬但也在求进，这一次，在一份亮丽的财务报告身后，唯品会公布要将传动链条深层次到网上代购厂家批发等小B端人群，奏响了涉足社交媒体电商的冲锋号。
为何持续23个一季度赢利？
昨日，唯品会公布了2018年第二季度财务报表，一份好看的成绩表：
净营业收入总金额为207亿人民币RMB，同比增加18.4％，完成23个一季度持续赢利。唯品会所属公司股东纯利润为6.816亿人民币RMB，同比增加76.4%。
前些年，在绝大多数电商仍在亏本的情况下，唯品会早已凭借精确的特卖方式一骑绝尘，很早就获利了。如今持续23个一季度赢利，对唯品会而言，便是在实现梦想的情况下超越自己。
而大家更为好奇心的是，都10年了，唯品会为什么还能保持高速赢利呢？
第一. 直营服装配戴类目
出众君发觉，直营服装配戴类目是唯品会的主要业务流程，这也是唯品会维持了十多年的优点，也是其在电商行业的环城河。而且这一优点不断扩大，在二季度保持着稳定的销售业绩增势。
资料显示，2022年二季度，唯品会单量1.113亿，同比增加31%，直营服装配戴类目不断促进唯品会的赢利提高。
除此之外，依据国际性四大会计师事务所之一的德勤公布的《2018全球零售力量》汇报:
在全世界250强零售商中，服饰和饰品零售商仍然维持最大赢利水准。
唯品会直营服装配戴这一关键类目维持强悍优点，持续好几个一季度位列直营服装配戴类领域第一。
第二. 忠诚的老客户
互联网技术网上收益趋于吊顶天花板，推广费用猛增，老客户看起来难得可贵！
财务报告表明，唯品会二季度人均消费同比增加约12%；客户复购率为85%，高过2018年同期的79%，重复购买销售订单占有率为96%，高过2018年同期的93%。
截至2018年6月30日，唯品会已有着约190万非常VIPvip会员。先前，这一数据还仅仅100万，如今已做到翻番的实际效果，并且在其中许多或是90后年青女性。
在我国直营电商中，对女性的掌握水平，唯品会假如说第二，没人敢说第一，得女性者得天地。
第三. 腾讯官方 京东商城的同盟
去年年底，腾讯官方和京东商城协同入股投资唯品会吃惊了所有技术圈。如今，唯品会天猫旗舰店和微信零钱通道引流成效显著，来源于这种平台的新客户数占该季度唯品会新客户数量的24％。
财务报告资料显示，唯品会在二季度为约400个品牌打造出了小程序，应用唯品会小程序新顾客总数同比增长率超
500%
。
截止到8月14日财务报告公布，唯品会天猫旗舰店粉丝们数已近150数万人。
唯品仓的信息流广告使用价值
在这里一季度财务报告公布的情况下，唯品会掌门沈亚讲了这样一句话，将来在坚持不懈“真品特卖”的品牌精准定位下，仍需把“货”做为发展战略对焦，"以货请人"，加强唯品会做为特卖电商的核心竞争力。
出众君觉得，简单点讲，假如说以往唯品会的发力点取决于单纯的货物派发，服务平台上哪些货，客户只有用什么货；那如今的唯品会，在微信社交媒体总流量的支持下，客户画像精确度大大的提高，由单边的人找货源，变为双重配对，货也可以请人，令人与货的联接更为密切。这就是电商信息流广告的新游戏玩法！
因此，唯品仓应时而生。唯品仓是一个单独的买东西APP，坚信很多人一定会问，唯品会和唯品仓，有哪些区别呢？
在财务报告公布后的投资分析师沟通交流大会上，沈亚得出了一段很明确的表述：
目地是帮品牌一条龙处理库存量问题。以往大家把卖不出去的归还品牌，品牌对这一部分库存量或是很烦恼。我国市场有大批量的批发价和网上代购想买这种库存尾货，她们也难以触碰到这种品牌。唯品仓让传动链条拓宽到末端，解决了品牌的困惑。将来唯品仓会服务周到厂家批发和网上代购消费者，这一在国内市场上室内空间或是非常大的。
简易而言，
唯品会便是B2C，唯品仓就是B2B2C
，关键应对小B客户群（网上代购、销售商、微商代理）。
唯品仓一端连接品牌方拿一手正品低价一手货源；另一端接入小B客户群，依靠手机微信、QQ等社交网络平台，根据迅速组货、特惠抢拍、一键播货、分享分销商等方式迅速进货分销商，打造出一个效率高、低门坎、无中间环节的线上平台。
实际看来，品牌方上传照片数据信息到唯品仓，小B客立即提交订单，再将商品分享到微信聊天群和微信朋友圈，市场销售后再从唯品仓提交订单，唯品仓和品牌将一并处理输送和售后维修服务。拿货无条件限定、不用创业资金，无需囤货先卖后买，销售商成本价进货，顾客购买到真品，称得上“最懂销售商和网上代购的综合服务平台”。
在社交媒体电商顺风顺水的这几年，小B客户群尽管不显性基因，可是早已刮分了市場挺大的生日蛋糕。依据艾瑞的数据信息，2017年微商代理领域整体市场容量贴近5000亿人民币，2018年将超出7000亿人民币。
而唯品会已与超出6000家世界各国著名品牌达到长期性深层次协作，主站客户范围超出3亿，靠着微信官方的较大总流量，在品牌和客户总量层面早已建立了纯天然的优点。
重塑一个唯品仓，说的直接点，便是唯品会取出自个的本领“特卖”，连动品牌方，为网上代购给予迅速运转的性价比高库存尾货产品。
社群营销联接的电商探寻
移动互联的使用价值恰好是取决于联接，不论是人和人，或是人和情景，或是情景至人。
伴随着挪动互联网发展，一种根据社群营销原生态的形状慢慢发生，有些人称作山林式的社群营销实体模型。
如同丛林中的花草树木，总会有高低大小之分；同样，在社交群中，有一类人他纯天然突显，他可以去拉拢大家所有的群体。
她们便是网络红人，是自身社群营销里边的KOL，这可能是微商代理，也可能是网上代购，可是她们推动了一个人群的使用价值，这也是唯品仓所给予的社交媒体电商的使用价值。
唯品会全世界3多亿申请注册客户，在其中80%以上为女性，每一个人实际上都是有自身的“人格特质标识”，每一个人也都能够是一个“风采品牌”。
有看法觉得，客户不在乎听到了哪些，看到了什么，客户最在乎的是体会到了哪些，品牌必须产生真的是的人格特质感受。正如手机微信有一个广为人知的宣传口号：再小的个人，也是有自身的品牌。
唯品会在这方面有自然的优点。长期性从业真品特卖、时尚潮流电商的唯品会，针对女性客户的掌握可谓是独步江湖。
这也是唯品会在连续赢利和保持高速增涨的主要推动力。他们都用真实的行为声援这个真品时尚潮流电商，超出八成的复购率早已有效地表明了唯品会“比女生更懂女性”。
因而，在全新升级的市场环境和消费者趋向下，结合“特卖 库存量 社交媒体”等关键原素，唯品会在后半年开展了一连串的探究和自主创新：
2022年6月，发布的云品仓是以“轻电商”的服务平台发展理念，吸引住本人商家优选自身喜爱的商品推荐给别人，将人和人之间的社交互动与产品结合在一起，变成手机微信绿色生态中新式的游戏玩法，其发布当日店家总数便暴增加到20000 。
2022年7月，唯品会站内频道栏目“唯品快抢”全新升级重做，给予名牌好货特惠廉价限时抢购。该频道栏目发布一个多月至今，8月上中旬用户量、单量、销售量同期相比7月上中旬即完成增涨。销售总额同比增加90%，独立访客数提高71%，转换率提高22%。
2022年8月，唯品会在主站发布“最终疯抢”频道栏目，该频道主打深层折扣优惠，与唯品快抢主打名牌品类不一样，最终疯抢主推品牌组货，开展特惠 ** 特卖。其做为唯品会面对C端客户群打造出的特卖新通道，带来vip会员意外惊喜好商品。
从总体合理布局看，唯品会在C端搭建了唯品会微信小程序、云品仓等好几个社交媒体电商通道；而唯品仓则是紧紧围绕B端社交媒体电商分销策略，连动品牌库存量高品质一手货源和技术专业网上代购、大中小型销售商，打造出一个高效率和低要求的准入条件服务平台。唯品会每一步探寻都向社交媒体电商的实质深层次。
吴声先前《新物种爆炸》上说：顾客在寻找自我差别的历程中，重新聚合成全新的社群营销文化艺术。而这一重新聚合的社群营销，便是生产效率和消费水平。
《2018我国社交媒体电商消费理念升级 ** 》强调：
预估到2020年，在我国社交媒体电商商家经营规模达2400万，市场容量将提升万亿，未来五年领域乃至有10倍以上扩展室内空间。
换句话说，电商销售市场上不仅是仅有大佬，运用好社交网络平台的流量红利，大佬乃至能卵化出下一个大佬。
但是，我国电商的市场竞争俨然早已是火爆，各种各样方式每家都能快速围猎，紧紧围绕 "特卖 库存量 社交媒体"的关键对策，唯品会将来能增粉是多少获得是多少，下一季度财务报告将迅速反映。
唯品会层面表明，预估2018财政年度第三季度，净营业收入总金额将在173亿人民币RMB至181亿人民币RMB亿人民币中间。
针对日趋激烈的交战，唯品会掌门沈亚信心满满，大家也见到许多APP在做这一，但我们都是最专业的的，也是和品牌触碰最紧密的，大家的一手货源有确保，坚信这方面销售市场能迅速拿出来。
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