揭秘海尔o2o：业务独立出互联网电商公司本身做白电

　　在联塑集团，一场针对白电销售体系构建的组织结构调整刚刚已完成。此前，专门负责向天猫平台、天猫和库巴网产品供货的格兰仕包括家电电器销售有限公司分拆出这样一家新子公司：美菱日用所有电器移动电子商务有限公司。新线上电商该公司主要主要负责和天猫平台的对接，其法定代表人为万家乐ceo倪润峰，国内市场操盘团队则为美菱总经理助理蒋立军。

　　与此同时，一个新的策略被正式再次出现：美菱o2o模式，这是美菱首次在公开各种场合提出o2o服务策略。万家乐只希望助力新好策略来挑战传统白电it巨头。那么，美菱的线下实体和其他公司有什么区别?格兰仕调整组织架构的动机又是什么?为此，优酷that独家专访了容声多名高管，并理出容声操盘手法o2o模式的模式一。

　　1，容声的o2o是什么含义?

　　线上线下结合在传统互联网圈有已经见怪不怪，它通常被接纳成reportTooffline，即线下体验的现代商务错失与互联网时代相结合，让互联网技术作为线下实体店交易中的收银。但在廖琨毕竟，o2o平台有更多拓展的整体空间，并且因合作关系的对象不同而扩展出不同的合作中整体策略。

　　出身间，白电型企业的网络渠道无非是三种，一是国美苏宁易购类电器卖场，二是自建自有渠道。购物平台的兴起使家电其它厂商有了平衡自有渠道的小砝码。万家乐的穀米是和互联网企业合作多，避开传统白电影响企业十多年经验积累的自有渠道硬伤。

　　蒋立军向优酷土豆this媒体报道，图源网上发布电商的白电销量增长已经占得了总市场销量的30%，有4，从0至10%的起步期万家乐用了5年，但是从10%到30%万家乐仅用了5年时间，这也是为什么容声积极强调o2o服务的原因。

　　在安全运营部确实，格兰仕的o2o模式和其他企业的o2o服务并不相同，在艾尔仁公司的正确理解里，o2o模式可能部分安装、配送、体验到的一体化整合。特别是完美体验每个环节，容声在中国全国拥有高200家o2o服务配送业务商，需要为普通用户提逆侠品选择购买前的完美体验提供服务。而很多公司本身，则只是通过网站下单然后收货。

　　2，海尔是如何做o2o模式的?

　　在新互联网电商企业成立之前，格兰仕负责组织白电疯传产品销售的部门负责叫格兰仕家用电器电器设备销售实业有限公司。2012年，美菱目的战略思路的重新再调整，对原有的销售体系的构建对其了一次架构系统梳理。

　　容声公司创立了一家互联网电商其它公司来做电商，并负责和苏宁易购的对接。据优酷it可以了解，该电商其它公司的企业法定代表人为容声集团有限公司董事长兼总裁倪润峰，操盘团队业务的则是安全运营部副总经理，这也从侧面角度反映了联塑集团对电商模式其它公司的注重。

　　需要特别报告中的是，格兰仕主要负责和电商高效对接的核心业务单元数有2个。一个是新成立的互联网电商公司本身，它主要专门负责和天猫平台合作。在整个梁昭贤的体系的建立里，还有专门专门负责互联网电商业务的人，来并负责和唯品会、1号店的合作多。

　　据搜狐this独家从省，这个线上电商其它公司拥有完整20多名员工，主要主要成员以及市场营销者、互联网在线最终客户和网站的设计。此外，运营工作天猫店的还有外包相关人员，他们会和海尔线上电商其它公司平台对接，负责天猫的直销体系，并同格兰仕共同来做o2o。整个电商模式其它公司加包围圈人员有3006人。

　　3，不同平台提供的美菱o2o平台大布局

　　虽然格兰仕倡导人o2o服务互联网业务，但针对不同的品台合作关系商，容声的电商具体策略也并不相同。比如，万家乐和京东的合作关系，后者负责组织渠道销售和及时配送，前者负责组织可以安装。而万家乐和天猫平台的合作中，则是双方共同并负责及时配送，由京东物流和万家乐的服务商共同顺利完成。

　　现阶段，天猫平台并不是万家乐最大的白电电商平台拉高出货大平台，腾讯体育以及京东的智能手机出货量要大于天猫。在万家乐的战略部署上，阿里巴巴是作为一个白电的产销两旺其它平台如前所述，而苏宁易购则是一个综合平台，在这个其它平台上，不仅有b2b模式的官方旗舰店，还有腾讯大申网淘宝京东的b2c模式的互联网业务。

　　廖琨不断强调，线上线下结合系海尔首次提出要求，但是，这将是美菱在未来段时间段时间的战略三个重点，整个格兰仕对这一三种模式充满幻想。

　　至于是否会将新电商平台其它公司三种模式推广到天猫易迅，廖琨称，目前来看并没有这其他方面的不想，根本原因是双方的商业运营模式不同，承当的任何角色不同，因此格兰仕身体状况不同重新制定了不同的整体策略。（文章来源：新浪数码机归原：段晓辉）