外卖返利分销：模式像传销，正在被整改

本月7日晚，微信官方公布《有关外卖优惠劵类公众号违规操作公示》，例举以正确引导用户领到外卖优惠劵为基本业务公众号存有的多种违规操作，督促开发人员“立即整改”，不然“将依据违反规定水平封停公众号有关水平直到封禁”。

治理对外卖优惠劵类公众号，是微信最近生态治理框架内的在其中一个环节。在整改公告的发表评论，外卖公众号运营人叫苦不迭，网友们纷纷吐槽“提前放假过年啦”。要记住，有一位个外卖返利公众号运营人天天都要在“外卖CPS营销推广经验总结群”那样号召大家——“好好地，都做好了一天有好几千收入。”

如今工作要砸掉，怎会不埋怨？

被治理、封停的主要原因

所说外卖CPS，是指外卖返利系统软件，用户根据外卖公众号领优惠券提交订单，公众号就能获得返利。外卖优惠劵类公众号是淘客引流方法的前提高频率专用工具之一，淘客把饿了么和美团外卖的优惠劵类连接配备在公众号里，平时消息推送就靠谱外卖营销推广CPS转现，有的还会根据诱发信息内容激话用户，也有的还会取决于广点通推广来增粉。

手机微信严格整治这种营销帐号，并不是因为它是“营销帐号”，通常是他们作为一种推广工具，经营准入门槛不太高，没有任何微信生态圈必须内容沉积，单一化很严重，所以被手机微信“舍弃”。

只不过据一些运营人自身剖析，被手机微信治理缘故并不是单一化，反而是因为一些号对用户的“搔扰”。

怎么讲？

原先，外卖返利公众号最少已有三年的历史时间了，许多粉丝团都是在经营返利公众号，一开始许多用户并不反感，吃饭时既能划算，还可以返利撸羊毛，“不薅白不薅”。

但是对于一些返卷公众号而言并不是那样，他们的效果其实也不是为了能来给大家划算，而主要通过返利来吸收很多粉丝，进而转换为自己私域流量池，然后再进行淘客。

私域流量池是许多企业和小型创业人都是在科学研究的事情，本质上这样做也没错。错就错在获得返利的形式。一般来说，获得返利的形式主要包括销售和分销商两类，销售没什么问题，是直接根据官方网佣金服务平台链接获得返利，饿了么的返利连接在淘宝客领到，美团外卖外卖要在美团外卖同盟。像在支付宝上根据饿了么点餐，“吃货联盟”的优惠劵、“吃客澎涨”的优惠劵，还有一些餐饮店的集点返利，都算是直接销售模式。到美团外卖、饿了么外卖等点单APP中直接网上订餐，各种各样优惠劵、大红包花样大量。这类方法，对用户而言是可以直接让价，选择随意，“没有人搔扰”。

可是分销策略就不一样了，“与其说分销商，它方式也许更像传销组织。”

毕竟在直接销售模式下，基本上就是用户直接向平台中餐企，分销策略下，假如用户在公众号领优惠券再点外卖，用户能够成为团团长，团团长发展趋势下属组员，这时候上级领导组员就能获得推广奖励。

这里边也就多了讲到儿，比如某“返外卖券”的公众号，服务平台VIP分成普通会员、合作伙伴导量公司股东三个级别。一般用户注册就可以，根据邀约别的VIP添加能够升级成一级VIP，进而取得外卖提成的15%，做到初级之后，能够拿到外卖提成的35%和15%；直推15个合理用户变成合作伙伴，这一层次的收益在普通会员的前提下，还能够拿到下属合作伙伴中8%的奖赏；服务平台公司股东取得提成抽成大量，但是得拖到更多“VIP”。

这个不是“拉人头”吗？有点像传销组织中的“拉人头”，但差别肯定是有的——无需自掏腰包选购。

但实质上，外卖返卷分销策略，假如想挣钱，就要靠发展趋势“退出”，顶层能够“抢人头”。

而为了挣钱，退出们就千方百计的做推广，让其他人自己用链接点外卖。在众多十分激烈的情形下，给用户推送信息的次数很自然地提升，造成了对用户的“经常搔扰”。

微信要治理的，便是这种行为。

微信官方公告称，关键治理二种“违反规定”个人行为：一种是以任何理由诱发用户点一下工具栏、回应文字段落等；一种是在用户无接纳服务项目意向的情形下，推送产品内容。

直销员转型发展淘客容易吗？

前边讲了，做外卖公众号的效果关键并不是为了“抢人头”，也不是“为用户划算”，更是为了积淀自已的粉丝数，扩张私域流量池，做淘客。

但是对于做销售的个人而言，也没那么容易完成。

最先，经营自已的公众号需要付出成本还是比较高的，特别是经济成本；次之，长期性经营一个或多个公众号，针对个人而言是很困难的，必须要有业务团队。这便更增强了各种各样成本费。再度，因为粉丝们的获得主要是靠“划算”、“挣钱”等“蝇头小利”方法所获得的，还想继续转换并非易事，没有一定的优惠折扣，非常容易掉粉。最终，类似手机微信治理这种“服务平台封停”是常事，针对公众号运营人而言，“自身根本无法把握自己的人生”，一旦账号被封，所有从零开始。

还有一点，网络平台也在做“同城购物”，用户关系十分方便，想“中间商赚差价”这个小网络运营商，唯一的“融合优点”也被微信公众平台“封停”，几无一切核心竞争力。

从服务平台动作来说，确实在探索店家做公域小区。比如美团外卖外卖的一些店家早已开通专属福利群，店家会到粉丝团内派发优惠劵、秒杀活动等褔利。可是中间返卷公众号运营人呢？抱歉了，没你啥事儿了。

外卖CPS还可以做多长时间？或许没多久了，还在做的小伙伴们，搞好充足的准备吧。

由来：营讯社

创作者：王营