一、大宗商品电商的特点
1、大宗商品行业的特点
第一，大宗商品行业属于矿石、煤炭、钢铁、有色金属、石化、农业等国家支柱产业，仅钢铁行业的总生产价值就占GDP的10%左右；
的第二个是产能过剩，这也是近年来新闻中的一个非常高的词。为什么很难消除落后的产能，主要是因为钢铁企业是当地的大纳税人，地方保护主义色彩重，阻力大；
第三是市场化程度低。大宗商品一般属于半垄断行业。大部分市场份额和市场定价权掌握在国有企业手中。例如，在石化行业，中石油和中石化并非如此；
第四，有很多中间环节。商品从制造企业生产后，必须经过一级批发商、二级批发商和终端交易商，最终才能到达终端用户。中间穿插物流运输，中间成本高，效率低，但也为电子商务的存在提供了土壤；
第五，信息化程度低。许多企业仍在使用相对原始的购销存系统。更好的企业会有ERP系统缺乏与外界共享的先进信息系统，绝大多数企业仍处于信息孤岛状态。然而，现阶段正式创业的老一辈人退休了，新一代开始接管，企业的互联网思维也在不断提高；
第六行业规则，如许多交易依赖人类，即使你的价格比别人便宜，除了销售、采购往往有灰色利益，这两点也是大宗电力非常无助的地方，因为电力市场化和透明机制难以打破线下强关系链；
2、大宗商品的商品特点
首先是商品标准化程度高，80%的商品是标准化产品，非常适合电商平台销售；
二是价格波动频繁，市场剧烈时一天可以调整几次价格；
第三，受期货影响较大。现在许多大宗商品，包括钢铁、矿石、原油和有色金属，都有金融期货。金融期货具有预测和定价的功能。许多企业还将运营期货工具进行投机或套期保值交易；
第四，商品中间环节利润低，商品主要利润集中在生产企业。贸易企业的利润除了赚取差价外，还有很大一部分来自供应商利。销量越高，返利越高；
第五，买涨不买跌。其实买房也是这个节奏。当商品价格上涨时，供应商开始 赚更多的钱** 销售，采购商就开始抢购，结果价格越抬越高，等价格下跌的时候，供应商开始放量出货，而采购商就开始观望，没人买价格就会越来越低；
第六，线上价格不比线下便宜；大宗商品中间环节利润低，部分商品线上线下差10元/吨，如建筑用螺纹钢、石化行业沥青等。
3、行业用户的特点
第一，理性消费有两个因素，一个是B终端用户决策链长，企业计划做一件事，决策过程比较C端用户多，需要层层审批，销售对象多，包括业务人员、管理人员甚至财务人员；
第二，熟人交易，用户粘性，熟悉用户交易，可以降低交易风险，帮助保持灰色利益，另一方面，一旦用户认可你，忠诚度很高，因为如果买家更换供应商成本较高，将涉及市场研究、供应商审计和时间成本；
第三，专业性高。用户是业内多年经验的专业人士，对行业和市场有着深刻的了解；
第四，上游强势，下游弱势，举个最简单的例子，行情好的时候，供应商会给代理商少发货，而行情差的时候，供应商会给代理商多发货，抱怨也没用，你不干有的是人干；
第五，供应商注重市场、品牌、代理利润、终端服务，供应商为了塑造企业品牌，占据更多的市场份额，短期内可以牺牲利润，代理可以交易，终端用户即使价格较高，只要能提供交付、信用销售等服务，就可以长期合作；
第六，互联网意识低。业内大多数用户，特别是代理商和中小型终端用户，受教育程度普遍较低，思想传统，对新事物的接受度较低。然而，随着互联网的发展，这种情况也在逐渐改善；
4、大宗电商运营的特点
的第一个特点是无论是运营或产品BD必须对行业属性有较深的了解，否则产品无法设计产品流程，运营无法满足产品需求和优化建议，BD很难被用户认可，这也是很多纯粹的to C互联网人很难玩大宗电商的主要原因；
第二，大宗电子商务运营主要由行业属性决定。大宗领域的互联网应用程度仍然很低。我们都知道，电子商务的本质是降低成本和提高效率，但大多数时候，离线效率高于在线效率，因此很难说服用户在您的在线交易；
第三，价格多样性，商品价格包括税收价格、无税收价格、自价格、配送价格、现货价格、期货价格等，价格波动剧烈，你做在线活动包括推广，活动图很难标记价格，因为价格明天甚至下午，但不标记价格用户会有点困惑，会降低用户体验；
** 、货到付款、赊销等方式，交易价格往往不等于上市价格。此外，在平台上交易的用户将抛开平台，选择离线私人交易，这让平台头疼，因为平台不比离线交易更方便；
第五，在线运营要求低，玩法少，主要是因为用户群少，平台上真正交易的用户少。行为数据的统计分析形成了规模和规律。此外，活动较少，主要是补贴，否则很难提高用户的兴趣；
第六微信官方账号和社区运营更多的是为现有用户服务。裂变拉新的目的相对较弱，推广主要集中在行业媒体上。积分、勋章等产品的应用效果相对有限。毕竟能玩大宗的人根本不在乎激励；
三、大宗电商模式
这是几种商业模式的介绍，比较优缺点，不难看出大宗电尚未成熟的商业模式，每个人都摸着石头过河，但有一点是资源和资本支持的必要条件，纯服务第三方平台生活空间小；大宗电子商务的主要产品有市场、商场、物流、仓储、金融、积分、信息等，其中金融产品略复杂，包括质押融资、会计融资、账户融资、账单融资、借据；
对平台产品进行了简单的总结。许多平台被称为整个产业链服务平台。它们有任何产品和功能。事实上，它们只是一个概念。目前，它们根本无法实现。理想非常丰满，现实非常骨感，主要体现在以下几个方面；
首先，在线交易效率不高于离线交易。例如，一些制造商和贸易企业都有用户微信集团。只要他们有货物，他们就会在集团中喊订单，因为他们都是熟人，交易速度很高，签订合同，付款很快，在线没有这样的优势；
第二，平台上的供应和物流不能无缝连接。交易订单完成后，物流运输指令不能直接在页面上发布，但不要出来点击物流界面，选择物流公司运输，或与第三方物流平台对接发布运输指令；
第三，平台基本无法实现在线支付。目前，大宗电子商务平台很少实现在线支付，主要是因为用户没有形成在线支付习惯。第二，电子合同、电子合同、电子发票系统利用率低。第三，支付工具成本高，平台需要支付手续费。第四，陌生人交易，平台难以实现担保交易；
第四，供应链金融应用场景太少，主要是信用体系不完善，缺乏大数据支持。另一方面，银行担心风险高，不愿意合作。担保和金融租赁公司愿意合作，但融资成本太高，用户负担不起；
第五，产品必须与交易环节相结合，产品经理必须了解行业属性，根据行业属性设计产品结构和产品流程，如果只是to C的产品 ** 来修改一定不靠谱；
四、大宗电商的现状和前景
最早的大宗电子商务应该是阿里巴巴，主要倾向于工业产品。大宗电子商务进入快速发展时期主要从2011年开始。目前，大宗电子商务平台近1000个，其中大部分不活跃；到目前为止，行业还没有成熟的商业模式可供参考；在大宗电子商务领域，没有资源背景，纯平台难以实现流量模式；大宗电子商务平台难以做好的另一个主要原因是传统产业转型互联网，或互联网人转型传统两栖人才稀缺；
现在 B终端平台明显处于风口期，各种融资新闻满天飞。此外，由于大宗商品市场规模巨大，任何行业都可以与阿里相媲美；从大数据的角度来看，如果能形成数据规模，必然会对生产计划、产品销售和渠道布局产生积极影响，大大降低企业和市场运营成本；
一旦最终平台成熟，利润前景非常广阔，可以实现互联网金融、汽车售后服务、保险、数据实现，大宗电力利润模式除了自营，必须是后期增值服务，因为虽然大宗交易中介环节，但中间利润太薄，越来越透明；
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