“自动售货柜+生鲜电商平台”运营方案

1.模式:售货柜 扶贫电商小程序 取货柜

2.售货柜(兴盛线下版优选)

1. 专注于低价爆款生鲜产品，吸引人们的关注，线下客流入口

2. 集采购，选择刚需、高频、低于市场价20%的扶贫产品(线下版繁荣首选)，以低价实惠的产品吸引人们立即扫码消费

3. 产品结构:40%特价砍货 30%餐桌配料 20%扶贫特产 10%季节性单品

三、扶贫电商小程序

1. 引导用户持续消费，产生回购，创造利润

2. 提供品类齐全的扶贫产品，满足用户多层次的消费需求

3. 集装箱与小程序绑定：扫描集装箱上的二维码进入小程序，在小程序中设置打开按钮，将用户引入小程序

4. 取货时在小程序中调用取款码，保持用户活动

四．取货柜（生鲜版蜂巢）

1. 新鲜蜂巢解决了最后一公里的配送问题

2. 打开集装箱，连接各大电商平台，为扶贫柜台和扶贫电商小程序引入更多流量

3. 实现统一配送和个人自取模式，降低配送成本，提高盈利能力

五、扶贫专柜投放标准

1. 选择在人口不少于2000人的小区投入1000户以上

2. 投放标准为:每1000户配备2个集装箱 1个集装箱，每500户增加一个集装箱

六、经营合作伙伴计划

1. 对接社区团长，开展社区运营合伙人的招募，解决售货柜上货补货的问题

2.政府50% 公司(30%)指导社会资金参与消费扶贫柜台建设投资-40 运营合伙人(10%)-20%）

3. 根据柜台销售业绩的实现情况，通过小程序直接以现金形式返还给合伙人的保证金

4. 运营合作伙伴收入:以江夏区鸿发世纪城投入运营的一组集装箱为例0天日营业额为800-1400元/天，平均1000元/天。运营合作伙伴收入为销售流量的10%，鸿发世纪城运营合作伙伴日收入为100元，月收入为3000元。如果一个合作伙伴负责三组集装箱，月最高收入将达到9000元/月。

5. 合作伙伴选择标准：宝马、自由职业者由职业者和社区居民。一方面，他们解决就业问题，另一方面，他们为社区居民服务，同时增加收入2-3一个社区解决了一个社会人员的就业问题。

七、操作难点分析

1. 选货难，毛利高，居民刚需，使用频率高产品使用频率高，是对供应链的极大考验，如果找不到这类产品，就不能激活线下社区流量，失去流量入口

2. 运营阶段上货补货困难，运营伙伴招聘容易，管理难，需要投入大量资金、培训IT支持运营合作伙伴的工作，保证合作伙伴的收入稳定在4000元/月以上，否则合作伙伴将大量流失。

3. 新鲜变质的损失测试了整体运营管理能力。一旦脱节，产品将继续以低价打折，这将不可避免地造成损失

4. 一套开放国家扶贫电子商务平台、集装箱、集装箱、扶贫电子商务小项目，包括物联网系统、背景管理系统、合作伙伴管理系统、配送系统、配送系统IT管理系统需要迭代开放