商业模式的分析方法是什么， 如何设计商业模式

分析商业模式的方法有很多，相对而言，Alexander Osterwalder 分析方法非常清晰和完整。将商业模式分为9个基本单元：

目标客户：即公司瞄准的客户群体。这些群体有一些共性，使公司（为这些共性）创造价值。定义客户群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。目标客户有很多种:大众、小众、相似、相似等等。

价值内涵：即公司可以通过其产品和服务向消费者提供的价值。直率地说，价值内涵是为什么客户要求你而不是其他人。关键是你必须能够解决客户的问题，并满足客户的需求。价值内涵是为客户提供的一套完整的产品和服务的组合。典型的价值内涵包括：创新、性能、定制、实用、设计、品牌、价格、节能、降耗、安全、易用、易用等。

传送渠道：

公司如何通过沟通渠道、分销渠道和销售渠道向客户交付价值内涵？

客户关系:公司与每个目标客户建立并保持关系。客户关系主要是为了获取客户，维护客户，提高客户收入。

收入流：公司成功地向客户提供了价值内涵，并获得了收入。收入流可以是一次性的，也可以是长期的。收入流的类型有：销售产品、收取使用费、收取定金、租赁贷款、发放许可证、交易费、广告费等。不同的收入流需要不同的定价方法来支持。

关键资源：建立和经营商业模式所需的关键资源。这些资源允许企业创造和提供价值内涵，获得市场，维护客户关系，获得收入。这些资源包括：物质资产、知识产权、人力资源、财务资源等。

关键活动：公司必须从事的活动才能使商业模式运行。只有通过这些活动，公司才能创造和提供价值内涵，获得市场，维持客户关系，获得收入。一些主要的关键活动包括：生产产品、提供服务、解决问题、构建平台（如腾讯）Visa和万事达卡，eBay）。

关键合作伙伴：关键合作伙伴包括由供应商和合作伙伴形成的网络。公司形成合作网络，形成商业联盟，以有效提供价值，实现其商业化。主要合作伙伴形式有：非竞争对手之间的战略联盟、竞争对手之间的竞争、合资合作、供应商-买家关系等。寻求合作伙伴的动机是优化组合，获得规模效益，降低风险和不确定性，获得特殊资源，从事特殊活动。

C成本结构：运行商业模式所需的所有成本。创造价值、维持关系和收入都会产生成本。不同的商业模式有不同的成本结构，如固定成本、可变成本、人员成本（咨询）、原材料成本（钢）等。不同的商业模式有不同的驱动因素，如成本驱动（沃尔玛）、价值驱动（LV、高档酒店)。