“李子柒”螺蛳粉加速线下招募 网红品牌的渠道变现，你看好么
2020-10-06 17:00:00赞1收藏1评论
本文经食品板授权发布。原标题:网络名人产品李螺蛳粉加快线下招聘。经销商应该碰吗？文章内容仅代表作者的观点，与本网站的立场无关。未经允许不得转载。
李又有了新的动作
自7月底食品公司成立以来，8月下旬自建工厂，近日李又采取了新行动…….
1 线下首次布展
9月28日~30日，李子奇品牌产品线下亮相，其国风展厅外 ** 礼品吸引了大量粉丝排队驻足。
对于这次线下展会的首次亮相，目的无疑
一是进入线下，开始大规模招聘合适的经销商；二是开展品牌宣传，提高食品展品牌曝光率。
对于前者，据参观展览的经销商介绍：与传统的投资政策不同，李子琪以裸价供应给经销商，企业将不再提供市场支持和年终销售回扣。换句话说，经销商完全负责产品运营和分销等一系列问题。这种运营模式无疑是对经销商的考验。此外，对于投资渠道，企业表示，只要渠道不冲突，如：KA、便利店、电商都可以。
虽然投资政策与传统食品企业不同，但不难看出，具有网络名人标签的李正在利用流量和热度的最高点实施渠道，以覆盖更广泛的消费群体。
2 线下市场布局早
事实上，早在今年6月，李的团队就开始招募线下经销商，为扩大产品渠道建设做准备。
▲李子柒旗下红油面皮在线下售卖（图来自@小邪恶喵）
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从上图来看，李的红油面已经入驻苏宁易购家乐福超市；螺蛳粉作为李的王牌产品，已经成为经销商推广的对象。
数据显示，螺蛳粉是李淘宝店最受欢迎的产品，一袋螺蛳粉毛利基本保持在60%以上。从李天猫旗舰店的角度来看，螺蛳粉整体售出3包，月销量100万，客户单价40元，月销量4000万，年营业额近5亿。光靠自己的电商渠道，她就打败了A股票上有很多食品公司。
3 经销商要不要碰
如此火爆的网络名人产品，开始铺设线下渠道，对于经销商来说，到底要不要碰？著名营销管理专家刘春雄曾提出相关建议：
首先，网络名人产品的价格体系是否适合线下渠道。一般来说，线上销售的产品和线下销售的产品是有区别的:线上产品一般是低频、高价或高价值的，线下产品是高频、低价值的。
比如李推出的红油面皮虽然网上月销1.5万笔，但是135g与其他线下方便食品相比，/杯15元的价格肯定会有一定的推广难度。
其次，网络名人产品是否具有持续的产品开发能力。在线下交易中，经销商经营产品是一个持久的过程，要求企业具备持续的产品开发能力。目前，螺蛳粉走红后，李确实在扩大产品线，先后推出了李的红油面、酸辣面和蛋黄酥......
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最后也是最关键的，企业对品牌IP操作能力。对于网红产品，IP毫无疑问，它是快速发展的基础。李之所以受欢迎，是因为他拥有庞大的粉丝:天猫旗舰店粉丝500多万，微博粉丝2639万，抖音粉丝3940万，油管粉丝110万。..... 这些积累的巨大流量和超高人气，让李这个IP具有顶流的商业价值。IP品牌的可持续性也成为问题的核心关键。
综上所述，面对网络名人品牌的渠道实现，你乐观吗？
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