文丨陈雨笛
前言
近年来，移动视频已成为发展最快的新媒体。对于广播电视、报纸等主流媒体来说，在移动视频的新战场上，内容、技术和商业化都面临着新的机遇和挑战。新思维和新模式总是挑战传统，迫使媒体机构不断调整和升级。与此同时，移动视频平台也在重新思考与媒体的关系，合作已成为媒体整合的主题。
视频化已经成为融入深水区的必然，看各种媒体和平台如何进步。
本文是本期封面主题文章的第五篇，梳理了如何构建浙江广播电视MCN操作模式多样化。
今日内容：
?内生外合，优秀资源再衍生
?
内容创作者多样化，视频类型灵活创新
?
探索多元化实现模式，完善商业模式
在广播电视系统中，浙江广播电视在市场化运中的发展是显而易见的。在金融媒体视频的过程中，浙江广播电视通过各种系统和机制孵化MCN组织，积极探索新的商业运营模式。当然，优秀的主持人可能无法成为合格的网络直播，商品也有适用范围。商业扩张与媒体属性之间的平衡也是一个需要考虑的问题。
随着互联网和短视频的快速发展，探索金融媒体的视频已经成为传统广播电视的一个新课题。通过广播电视建设MCN浙江广播电视集团(以下简称浙江广播电视)在短视频和直播领域开拓了新的视频业务，取得了优异的成绩。浙江广播电视旗下MCN通过广播电视台的公信背书和庞大的主持人资源MCN组织模式整合市场化运营和互联网内容生产模式，发展新的商业实现能力，成为近年来广播电视系统的转型MCN黑马选手在中弯道超车。
内生外合
再衍生优秀资源
浙江广电转型MCN战略在运营和资源方面具有独特的广播电视优势。浙江广播电视集团积累的巨大资本、内容和机构体系使其拥有MCN即使你失去了抢占市场的先锋优势，你仍然可以在起跑线上获胜。凭借现有优质品牌的内部孵化，通过平台资源与资本的合作，优秀资源的强大结合是浙江广播电视的转型MCN行业的底气。
01 经营自 ** 下放
浙江广电运营MCN在一定程度上放松了业务限制，子集团及其团及其各渠道** 下放，支持广播电视资源与市场资源的对接，链接广播电视内容生产能力和市场商业运营理念，开辟新的实现方式，整合内外客户资源。具体来说，其商业模式可分为两种：
一是内部孵化。主要形式是从渠道优质项目中孵化，包括金眼MCN还有钱江视频。两者的经营模式不同: 金眼MCN从浙江民生休闲频道王牌专栏1818金眼孵化，然后成立浙江金眼文化媒体有限公司进行公司运营； 钱江视频仍属于钱江频道内部项目组，未能实现公司运营。无论采用何种方式，浙江广播电视内部孵化MCN充分发挥广电系的创作优势和原有品牌的知名度和影响力。
第二，外部合作主要以资本合作运作的形式进行。其中最具代表性的是 浙江布鲁文化传媒有限公司（以下简称布鲁文化），由浙江广播电视新兰传媒与思美传媒有限公司（以下简称思美传媒）合资成立。系统内外的机制合作使布鲁文化与内容制作、平台资源、人才联系起来IP思美传媒的优势和商业运营理念，整合内外客户资源，开拓新的商业实现手段。
02 体系内资源与市场资源多角度对接
除与私营广告公司合资外，还与私营广告公司合资成立MCN浙江广播电视还从其他角度整合了公司的市场资源对接模式，通过对接和参考，使广播电视系统MCN能够更快地适应互联网平台的内容制作和商业运营。
为更好地发展MCN业务方面，浙江广电有针对性地进行了以下创新：
一是调整旗下MCN组织结构和管理机制，深度整合市场运作机制。
案例：金眼MCN
内容创作中心、平台运营中心台运营中心和业务发展中心将以整合沟通和业务实现为目标。同时，其渠道和公司实施一目标、两制度，团队人才聚合不仅从渠道选择具有市场运营质量的员工和内容创作人才，而且广泛招聘业务运营商、内容制作人员等领域的成熟人才，以高竞争的方式吸收更多的市场资源。
二是除浙江广电直接运营外，MCN除机构外，中国还通过与萧山区政府成立TOP直播电商产业园，孵化支持更多MCN帮助浙江广电进一步完善机构MCN运营管理能力，将这种能力扩展到整个行业，提高整个行业的业务质量和能力。
浙江广播电视和萧山区政府以资源整合、相互促进、共同发展的理念共同建设中国TOP直播电子商务产业园是中国第一个集头部平台、主播、产业链、企业品牌、物流管理、大数据运营、孵化培训为一体的直播电子商务生态系统。
浙江广播电视集团拥有强大的媒体资源，IP优势、内容生产能力、萧山科技城基础设施技术支持、政府优惠投资政策支持和商业新媒体运营孵化产业链，充分发挥传统广播电视资源优势，进一步提高市场资源对接深度，实现一加一大于二的效果。
内容创作者多样化
灵活创新视频类型
在组建MCN组织结束后，如何生产更高质量的视频内容，符合整合媒体属性，已成为浙江广播电视需要考虑的问题。为此，浙江广播电视将重点发展内容创作者资源，创新视频类型主题。凭借传统广播电视的内容制作能力、内容资源和广播电视系主持人资源，它很快适应了互联网的内容制作特点，探索了自己的内容优势。
01 多元来源构建全领域内容矩阵
浙江广电以广电为基础MCN角色定位，深入培育多种垂直内容领域，构建多种生产主体矩阵，提高行业覆盖范围和准确性。其内容矩阵布局理念包括以下三个方面：
一是孵化广播电视系统中的主持人及相关优质专栏。浙江广播电视充分整合内部原有品牌和主持人资源，扩大矩阵影响力。
在主持人IP在重新开发方面，布鲁文化通过定制内容，积极探索广播电视垂直主持人，将自己有影响力的主持人建立在线KOL，包括杭州交通电台91.8主持人于虎打造的《虎哥说车》，凭借其出色的主持技巧、独特的人性化定位、广播主播积累的知名度、团队专业的原创内容制作能力和策划能力，《虎哥说车》粉丝从几十万发展到几千万，成为抖音平台上数百万网络名人。
从主持人那里孵化出类似虎的孵化，如虎KOL还有很多，在2019年以不抖蓝为主题的抖音矩阵签约仪式上，浙江广播电视台有许多著名的抖音矩阵，包括娱乐、综艺节目、创意、时尚、母婴等领域。作为具有自身信誉和影响力的专业内容制作人，主持人具有网络名人的潜力。与普通网络专家相比，他具有更好的内容制作经验和业务能力，是浙江广播电视的扩张IP矩阵影响的重要手段。
浙江广播电视除了链接原有主持人资源外，还积极利用内部原有品牌进行再衍生和再创作，如钱江视频运营、钱江都市频道活动品牌浙江骄傲——浙江最美正能量短视频品牌——浙江最美。目前，赞誉超过1亿，粉丝超过200万，最高点击近3亿，正能量爆炸频频涌现。作为传统广播电视的原始优秀品牌，已经建立了高质量的声誉。传统广播电视产品通过整合嫁接到互联网平台，帮助品牌注入新的活力，巩固浙江广播电视金融媒体矩阵的影响力。
二是在垂直领域签订外部合同的人才和机构，扩大垂直领域原创内容的布局。积极吸收人才，金眼MCN自主培养和签约各领域优质内容生产者500余人，以钱塘老叔叔、1818金眼为代表的广播电视产品近20个，母婴、旅游、美食、宠物、才艺等12大垂直专家账号近100个。
除了转化内生自有的广电资源，更把眼光放在机制外，积极吸收市场优质内容生产人才资源，让适合互联网平台内容传播和生产的原创人才为广电系MCN注入新的活力，开拓更多的观众群体。
三是与其他机构合作，深入探索垂直领域内容，打造垂直领域原创内容黑马。
案例：钱江视频
钱江视频开展了多领域的机构合作，包括与阿里巴巴零售通合作推出战疫直播，基于新闻产品的生产能力，与腾讯新闻合作推出现场眼短视频产品，最多点击1700多万，成为腾讯平台的顶流短视频内容。
作为传统广下MCN，市场上有商业MCN浙江广电内容制作的独特优势是资源和公信背书无法比拟，与头部机构的强力合作。
02 探索符合互联网基因的互联网基因
短视频类型多样化
浙江广播电视基于广播电视的原创内容能力，输出适合互联网基因的多种形式的媒体视频内容。
首先，视频形式包括多种类型。它包括短剧《19岁请不要让我尴尬》、短综艺节目《魔法食品雕刻》、短新闻视频等。这些内容形式是传统电视节目与短视频碰撞的创新形式。时间短、成本低、体积小是其共同特点，符合互联网平台分散沟通的特点和在线观众的观看习惯。
其次，内容主题涉及广泛的领域，从主流时事到主要垂直领域。在时事主题方面，钱江视频以浙江本地新闻为特色，涉及当前政治、交通、社会、文化等主题，扩大了互联网平台上的可信度和沟通能力。在垂直内容领域，布鲁文化孵化了各种原创内容，如食品情感短剧《被偷的食物》、科幻悬疑剧《 极限密码》、爱情浪漫短剧 对月亮说爱你、时尚改造节目 改造show《衣柜》更符合互联网平台内容主题多样化、个性化、细分的特点，将广播电视平台的原创内容能力移植到互联网平台。
探索多元化实现模式
完善商业模式
浙江广播电视的短视频和直播业务以实现的方式链接商业MCN通过电子商务、版权、代理运营等方式，充分整合内部资源和外部资源，改变了传统广电过度依赖广告的一条腿走路商业模式。
01 多渠道开拓电商实现
电子商务是浙江广电旗下MCN通过利用广播电视内容的制作优势，与外部互联网平台建立密切的合作关系，通过电子商务实现重要的实现手段。浙江广播电视MCN电子商务模式分为两种形式：
一是在电商和短视频第三方平台上提供的直播电商服务。布鲁文化和金眼MCN在这方面都表现突出。
案例：打鼾文化
凭借优质的主持人资源和多平台分销渠道，布鲁文化在抖音等多个互联网平台上举办了以主持人为主播的优质直播。通过整合数千名淘宝主播和浙江电视台强大的节目资源，帮助品牌获得1500多万元的销售收入。
案例：金眼MCN
黄金眼MCN与阿里巴巴、抖音、快手等平台建立密切合作关系，获得淘宝直播PGC机构资质创造了多个产品模型，包括金眼MCN服务型陪伴直播是一个典型的例子。
二是建立自己的社区电商平台，扎根基层，充分利用社区流量，开辟带货渠道。钱江视频在这方面表现突出。
案例：钱江视频
新冠肺炎疫情期间，钱江视频基于对新消费观的洞察，推出了社区合作伙伴公益农业援助项目。该项目源自钱江都市频道知名栏目范大姐帮忙。通过与社区物业的合作，100多处物业和10多条浙江味线 ** 店内合作设立帮助站。同时，通过钱江电视频道和钱江视频发布多个宣传视频和合作伙伴招聘视频，扩大宣传量。在微信上建立专门的电商小程序钱江视频范姐帮助社区合作伙伴，简化订单流程，配备专门的配送服务，帮助社区业主在新冠肺炎疫情期间购买优质产品，开辟农民与消费者之间新的沟通渠道。
02 优质内容促进版权分账
在浙江广播电视发展的新实现方式中，浙江广播电视凭借优秀的内容输出能力，通过版权分账为实现开辟了新的思路。
爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果等布鲁文化TV等待视频平台，提供20分钟内的微短剧和微综艺节目，依靠版权分类模式实现价值增值。虽然我们不知道布鲁文化的具体分类收入，但我们可以从平台的分类规则中看到一两个。
在爱奇艺平台上，爱奇艺为单集持续4-10分钟、集数不少于30集的剧集提供流量分享。平台和合作伙伴按5:5分享期平台还提供补贴支持政策，平台和合作伙伴分享3:7。
布鲁文化短剧中心与爱奇艺精品短剧中心合作，为爱奇艺平台制作策划每集2分钟以上，单集数量大于或等于5集的优质短剧，并继续输出高质量的短视频作品。获得相应的版权分类收入。目前，布鲁文化推广的项目包括《情感烹饪第三季》和《贫困生存手册》，以及与天眼影视合作项目《可恨我会超越能力》，独立孵化青年校园IP偶像，请爱上我。
03 广告实现模式继续发展
广告仍然是广电系MCN在MCN在整个内容矩阵领域的人才布局下，面向市场吸引更多的商机。垂直领域的网络人才可以帮助MCN通过网络人才的广告植入，吸引更多相关领域的商业合作机会。
例如，布鲁文化整合的500多个账户已经建成立起亿万级曝光量的达人投放矩阵。旗下“虎哥说车”抖音账号粉丝2 ** 6.8万，拥有多支百万播放量视频，目前已通过抖音星图平台接下了40 单广告任务，按其最低报价 25 万计算，就广告可获得近1000万元总营收。
黄金眼MCN旗下母婴、旅游、美食、宠物、才艺等十二大垂类的自有达人账号近百个，旗下“钱塘老娘舅”抖音账号粉丝124.3万，最高视频播放量58.1万。钱江视频布局九大事业部，文旅、政务、萌宠、大健康、婚恋、娱乐、体育、美食齐发力，旗下“浙里最美”抖音账号粉丝226.9万，最高视频播放量148.6万。
这些垂类网络达人粉丝量大、视频播放量高，广告潜力大，且覆盖领域广，能够帮助MCN吸引更多广告商机。
除了通过KOL账号植入广告之外，凭借优秀的内容生产能力，定制广告短视频也成为浙江广电的广告变现新手段。
案例：布噜文化
布噜文化结合品牌自身基因，为客户量身定制商业宣传片、短视频、短综艺等多种类型的内容，例如，为青春宝定制了系列病毒视频《健康减脂，没那么难》；为九阳定制的短视频《喝出美丽》，在腾讯视频上播放量达到148万；为比依定制的百集系列短篇视频《比依说》，在各视频平台总互动量破千万；为尚品本色定制的微电影《门里门外》在2019年10月份荣获第26届中国国际广告节长城奖(铜奖)。通过这种方式，布噜文化在帮助广告主提升品牌价值的同时，也扩大了广告收益。
04 开拓账号代运营服务
浙江广电旗下MCN利用成熟的账号运营能力，不断扩展相关业务，使账号代运营成为新变现手段。
以黄金眼MCN为例，它和浙江省内各地市县合作，为之提供媒体融合运营方面的培训服务、代运营服务、直播策划打造等服务。疫情期间，黄金眼MCN与衢州市衢江区人民政府合作发起“你我助农，爱心传递村播计划”，线上直播 2小时，销售逾 12000单，帮助受疫情影响产品滞销的果农们打通销路，解决了实际难题。
钱江视频账号代运营服务的主体以省市县政府为主，也承担着政务形象打造的重任。它受浙江省委宣传部交办，浙江广电集团委托，为政府部门提供政务短视频代运营服务。
钱江视频团队打造的“美丽浙江”抖音账号，截至2020年4月20日，总点赞量达到2866.1万，位于省级发布类抖音号第一名，总粉丝量超过70万，最高单条播放量达到8423.5万，最高单条点赞量超585万。
疫情期间，钱江视频创作的“防控疫情 浙江在行动”专辑播放量就超过4亿，多次登上抖音热搜及热门短视频榜单。钱江视频MCN目前已内生出政务短视频品牌打造计划，并与多个省市县部门达成合作意向，通过政务短视频代运营、联合传播等方式，构建政务短视频传播矩阵。
布噜文化的账号代运营对象以网络达人、企业型客户账号为主。布噜文化依靠思美传媒的客户资源，代理了“王赞”、“我系二白”、“李大嗓”等超过100个头部达人账号，接洽“浙江体彩”、“奥克斯”、“比依炸锅”等企业客户的抖音业务代运营业务，拿下了LA抖音信息流的全国总代服务。通过这些代运营服务，进一步增加了变现方式。
05 发展艺人经纪业务
浙江广电通过MCN市场资源优势和商业化经纪能力，提供艺人孵化经纪业务，进一步扩展变现模式。
黄金眼MCN面向大众提供网红主播培训班，通过导师带教、实战演练的课程内容培训招募报名学员，并向优秀学员提供签约机会和优质资源。
布噜文化提供更深度的网络艺人经纪业务，在IP培育方面，布噜文化已从培养网络达人转向网络艺人方向靠拢。在筛选最初的种子IP艺人时，布噜文化就从长远角度，考虑向艺人方向发展，网络艺人会在短剧、短综、微剧、微综上做深度的植入链接。一旦网络艺人有了一定的流量和粉丝之后，布噜文化就会为他打造个人IP，进而实现商业价值的最大化。
结语
浙江广电通过“内生外合”多种MCN孵化形式，发挥传统广电优势，吸取商业化MCN运营思路，发力短视频领域，探索多种变现方式，构建了广电系MCN的多元运营模式。在MCN行业和短视频领域，传统广电虽然作为后来者，但凭借资源和实力仍然可以探索出一条自己的道路。然而广电作为优秀资源的集大成者不能只满足于转型的成功，更要做融媒体领域的开拓者和领路人，提升整个行业的水平，走在媒体领域的前端。
本期《融媒体视频化进阶》主题文章预告
编辑：杨雅坤
扫码咨询与免费使用
申请免费使用