联商网专栏：59store刘江峰的多点天使轮和宅米分别获得2亿融资IDG爱鲜蜂投资1亿美元C此外，还有闪电购、楼口、即购送、生活圈等7000万美元的融资。C、资本市场资本市场的认可。它们都属于超市快递O2O，消费者用App下单，快速(30分钟到2小时)向消费者发送超市商品。
为什么资本市场疯狂投资超市快递？因为超市类别（包括新鲜）购物频率最高，市场容量最大，这个领域可以容纳一个新的巨它可以向上兼容，一旦消费者习惯了超市快递平台，可以在这个平台上购买任何商品，加上它位于社区，也可以扩展社区O2O总之，超市快递平台O2O有可能重塑零售生态，成长为下一个独角兽。
超市快递O2O分为四种模式：一种是去大卖场取货，比如19e送回家，多点；二是与便利店(个体超市)合作，如爱鲜蜂、米饭、闪电购买；三是自建供应链，如美好生活、楼口、叮当；四是做垂直市场，比如59store、宅米等。本文主要分析大卖场提货模式，指出可能的突破。
超市快递O2O的四条出路
在大型超市购物是每个家庭都必须做的事情之一，从外出、购物、排队、提货回家1-2超市快递给消费者带来的价值是跑腿。消费者只需要在那里App在购买商品时，送货人员将帮助消费者完成购买和送货过程。跑腿的过程会产生提货和送货的成本，所以足够的消费者愿意支付送货费，这是超市的快递O2O商业模式的第一条出路。
如果没有足够的消费者愿意支付送货费用（作者认为很少有消费者愿意支付运费），事实上，目前超市快递O2O平台补贴送货费和促销费，合作超市不会给快递平台返利。因此，第二条出路是，当订单足够时，从合作超市提货到自建供应链，在小商圈建立小仓库，管理采购、销售和库存，赚取商品采购和销售的差价。一方面，它增加了商品的毛利润空间，另一方面，它通过多次交付降低了交付成本，最终实现了盈亏平衡。
第三条出路是流量实现，在App引进各种服务商家，如家政花卉、租车外卖等，通过收取流量费补贴交付损失。这条路的可行前提是流量足够大，对客户的粘性足够强，与第二条路所需的条件相同。作者估计，每个网点每天超过1000个订单是实现第二条和第三条出路的前提，但这一目标难以实现。
第四条出路是重塑合作超市，设计一种全新的超市形式，可以与超市快递O2O完美结合，快递平台不仅抢占了实体超市的库存客户，还为实体超市带来了新的客户，降低了实体店的运营成本，达到了1 1大于2 的效果。
基于超市快递的超市业态
为什么合作超市不愿意快递超市？O2O平台退税，因为货物是送货人员到超市货架，从超市，这些商品占据了超市展示空间，经历了采购和库存过程，这些商品需要承担超市运营成本，一般超市纯利润1-5%，超市快递平台没有足够的回扣空间。更重要的是，合作超市认为超市快递平台抢占了自己的库存客户，客户转移到自己无法控制的平台上总是很担心，那么如何将回扣退给超市快递平台呢？
有一个数据是关键。快递平台是否抢占了合作超市的股票客户，快递平台产生的销售额是否高于合作超市的销售损失，是否创造了增量或抢占了股票。如果超市快递平台创造了足够的增量销售，理论上有资格获得更多的商品差价利润。如果超市快递平台只抢占合作超市的线下交易，就没有理由争取利润。测试和计算这些数据具有重要意义。
基于以上几点，我们可以进一步思考超市快递平台与什么样的超市合作，以减少合作超市的股票客户，获得更多的增量客户。我们能否设计一种新的超市形式，更好地结合超市快递平台，降低实体超市的成本，带来更多的客户。
结合快递平台的超市业态是这样的:它的面积3000-5000平方米，仓库较大，新鲜商品更标准化，整体商品结构更符合年轻人的需求，ERP该系统具有货位管理和拣货配送功能，可将实时库存扣除安全数后传输到在线平台。它使用它App取代会员卡，实现会员积分和个性DM功能。
最重要的是，这家超市有特价的功能。每种商品有两个价格，零售价格和特价价格。特价放弃前台毛利，平均比零售价低10%。客户在收银台结账时，应选择以零售价或特价结账。如果选择特价结账，客户需要支付10元以上的费用。
如果你想享受特价，你必须支付10元的固定费用。特价比零售价低10%。因此，顾客购物越多，性价比就越高。当客户单价为300元时，为客户节省20元。特价的目的是赋予超市批发购物功能，在消费者心目中建立大订单（一站式）购物XX超市的概念增加了超市的覆盖面和吸引力。
同时此超市也推出App订购，一小时到货服务，价格与店铺统一，顾客可以选择以零售价结算59免邮，也可以选择以特价结算，收取10元运费。
新业态超市可行性分析
为什么具有特价功能的超市能更好地与超市快递？O2O平台结合有以下原因：
1.大型超市是一种满足一站式购物需求的商业形式。电子商务对百货商店的影响最大，对食品的影响相对较小。推出特价相当于加强大型超市一站式购买的特点，强调销售越多，成本效益越高，在互联网时代重新找到大型超市的定位和价值。然而，由于毛利润的下降，大型超市需要比以前更大的覆盖范围和更多的客流来维持盈亏平衡。送货人员是活以覆盖更广泛范围的活体广告。他们穿着广告送货服，经常出现在消费者面前，可以提醒广告，为商店带来更多的客流。
2.送货上门的特点是固定成本难以压缩，送货一次需要6元人工成本。固定成本不变时，客户单价越高，毛利越高。特价的存在是鼓励客户提高客户单价，符合快递业务的成本曲线特点。
3.有些消费者喜欢在商店购物，有些消费者可以接受App订购后，快速送货上门。最后，这两类消费者将保持一定比例。一些消费者将根据情况在这两个渠道中进行转变。这两种需求可以通过新的商业形式覆盖，从一开始就向消费者灌输新的定位，满足线上线下需求，让客户可以自由选择购物渠道，而不会抢劫客户。
4 假设3000-5000平方米的传统超市可以覆盖3公里，为4万家庭服务，毛利率为20%。因此，预计该项目的超市将覆盖6公里，为7万家庭服务，毛利率为15%。预计5万家庭（因为有批发业务）去商店购物，2万家庭选择送货上门（抢便利店的顾客）。从数据上看，他们可以实现盈亏平衡，并获得利润App黏住顾客后产生的流量变现收入。
5.您还可以尝试基于此业务形式的一些创新，如1元包裹邮件，以满足碎片化购物需求的夜间统一送货服务，如与合作伙伴推出管家模式，如引入积分开放在线积分排水模式。类似于1号店的传统在线超市，每个订单的成本超过20元，而短途交付订单的成本只有6元。消费者需求与供应距离之间存在最佳平衡。找到这一点是模式流通的关键。超市快递O2O优势不仅仅是快。
本文指出超市快递O2O该平台有四条出路：收取运费、自营、流量实现和建设新的商业超市。事实上，前三条出路相对困难。美团成立超市部门测试快递业务已经好几个月了，至今还不敢开始。在本文中，作者给出了第四条出路，这可能值得企业家（传播或尝试）。超市专栏
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