B2B撮合交易平台：重构撮合交易系统链接本质

B2B供应链系统开发服务商数商云B2B分析总结行业企业服务匹配交易平台系统的商业模式，包括：匹配交易的生成和应用场景、匹配交易的用户定位和盈利模式、如何保持匹配交易的竞争优势和更系统的企业服务模式的未来。一些商业法则的思考和判断是基于企业交易主体，不能简单地与个人消费领域进行比较。

一、B2B匹配交易平台的定义

匹配交易平台和匹配是指在多方交易中，中间方收集多方信息，然后匹配信息，以满足多方对信息的需求。例如，在多方交易中，市场运营商或经纪人应根据市场规则匹配交易。

二、B2B匹配交易系统服务

匹配交易系统服务是指服务型公司或个人，从人们的现实生活出发，以多边信息 为第三方** 在一起，通过整理和评估，将有效地信息针对性反馈给用户，这个过程统称为撮合交易系统服务。

我们可以看到，这是一个匹配实际上是一个中介的角色。经过专业分工，匹配作为一种专业的信息服务，广泛分布在各行各业，全面推广传统行业的匹配模式，引导大规模的交易流通领域。

三、B2B匹配交易平台开发解决企业痛点

有些交易本身对时间的要求很高，特别是对大宗商品，价格波动很大。在极端情况下，期货市场的爆炸往往会立即发生。B2B匹配交易平台解决了交易的快速实现。劳动力是最低效的方式，劳动力加系统的方式更进一步。股票和期货的电子交易是最先进的交易匹配形式。

信息匹配

贸易环境本身不是一张白纸，有相当多的寻租空间。如果这些利益通过适当的匹配交易渠道进行沟通，实现交易的可能性往往会大大增加。B2B在匹配交易平台中，只有交易信息匹配本身，即使是标准产品SKU，还有很多事情需要沟通和确认，在这个阶段，这些沟通往往更有效，包括交易信息和交易后可能发生的供应链服务信息。

高效决策

B2B匹配交易平台可以提供专业的判断和咨询服务功能，交易员通常可以做出更好的判断。这种具有自身咨询服务功能的匹配交易具有较高的价值，对交易匹配平台人员的专业水平有较高的要求。

四、B2B匹配交易系统的意义

通过匹配交易，您可以接触到大量的客户，无论是上游还是下游，交易员还是终端，大多数需要在行业内达成交易的用户都可以通过匹配和联系。即使交易无法完成，匹配交易系统也可以在用户覆盖和激活中发挥重要作用。

数据价值

这里的数据价值不仅包括匹配交易平台本身，还包括物流和供应链金融分流价值，交易完成后可能转化。当然，如果平台的交易覆盖率足够高，获得足够真实的交易信息，通过数据分析可以做出大量的市场判断。

数据的价值往往在于合理的应用方式。无论有多少原始数据，没有总结和分析，都没有多少价值。对于数据价值，尽可能多的真实市场交易信息覆盖率高于匹配交易本身。但在这种竞争环境中，如何获得这些真实的交易信息需要一些巧妙的方法。

信息服务费

虽然匹配交易服务费不能作为支持匹配交易平台的收入。然而，从赚钱的角度来看，通过高效的方式真正匹配和维护匹配交易平台本身的人员成本是没有问题的。然而，为了直接实现这一点，互联网的作用很小，价值相对较低。

免费交易匹配的门槛较低。从互联网的角度来看，收取匹配费实际上是一种无助的举动。一旦交易匹配排水从免费转变为收费，许多长尾客户仍尾客户。

适用于交易匹配的类别

价格波动较大，市场游戏最适合匹配，但这类品种往往难以向供应链方向转变。一般来说，高频交易、标准产品、分销毛利润低、客户订单金额大、交易不熟悉，是匹配的一些典型特征。

但事实上，还有许多其他不同形式的中介机构。匹配交易是一项业务。它做得越好，提供的信息就越及时，覆盖范围就越广，绑定的利益相关者就越多，匹配交易的服务收入就越大。

5 匹配交易平台的本质:重构B2B链接交易

在匹配交易平台重建链接的过程中，只有选择弱关系作为切入点，才能快速看到结果，这本质上是顺应潮流的逻辑。市场的现状和发展趋势也清楚地证实了这一逻辑。

例如，寻找钢网实际上是从分散的钢铁消费者商家的需求点开始的。与钢厂与一级代理商之间的强关系相比，个人客户与线下钢铁批发商之间的联系在规模、时间和区域三个维度上关系薄弱；

比如科通芯城，从分散的电子元器件类别入手，选择了类别与规模的弱关系。2C在类别模式下，滴滴快递切入出租车场景，交易关系有时间、地点和规模三个弱属性（理解这一点，也可以理解 为什么这种模式只出现在移动互联网时代，因为技术基础设施的改进使匹配交易平台具有全时空整合能力）。

换句话说，碎片化的供需将成为入口。这也是很多对的B2B具有系统市场专业判断能力的投资机构将上下游分散为B2B撮合交易平台逻辑能否成立的关键依据。而分散的含义并不能简单的理解为规模的分散，应该至少综合考虑上述四个分析维度。基于上述逻辑，我们再来深入分析以找钢网为例的大宗商品市场。找钢网的很多投资人曾经得出结论说，大宗商品的B2B匹配交易平台逻辑建立的前提之一是上游产能过剩。事实上，这不是问题的本质。B2B匹配交易平台，上下游的分散是最关键的，这样平台的势能就很容易形成。寻找面临的市场并非如此。虽然寻找钢网的下游用户非常分散，但钢铁行业的上游非常集中（尽管有许多批发水平）。

因此，在产能稀缺的时代，找到像钢网这样的供应链系统平台相对难以诞生，因为即使能在分散的下游端形成规模效应，也很难获得上游联动。正是因为上游虽然集中，但面临产能过剩，而且越来越小，钢网模式获得了上下游的联动效应和生存和发展的土壤。

以此判断，B2B匹配交易平台必须出现在产能过剩的行业，这显然是不全面的。客观地说，寻找钢网模式创造了一个时代，引领了风险投资领域B2B匹配交易平台模式的关注和思考。潮流来了，泥沙俱下。一些对行业逻辑了解不深但懂风险投资逻辑的团队果断开启2VC模式，包装豪华团队，刷大量的水，炒作时尚的概念。在企业服务领域，缺乏深刻的行业理解和坚定的用户服务思维，只擅长利用概念炒作来包装自己，完全忽视基本的商业价值规律，注定要被淘汰。

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