行业分析报告模型：行业环境分析

许多盆友都做了销售市场分析汇报，一般情形下，汇报涵盖的信息比较多，耗费的时间段也非常长，可是最终通常是为了更好地写而写，不清楚汇报的实际意义在哪儿，也难以根据汇报里的信息得到一切有價值的案件线索。这也是许多企业普遍的，最终艰辛大半天的小伙伴只有存留于自身的柜子里边，或许不知道某一情况下会再翻一翻它，只为了更好地怀念自身以前的投入，我不相信爱情。

因此现在就跟各位共享一个可以迅速进行一份老总令人满意的销售市场分析汇报的方式，文章内容中也会结合一些例子来补充说明。

一般来说，企业在选择进到一个全新升级的行业或是是在做市场营销策略以前，我能做一份简单的销售市场分析汇报，目地有三：

1.掌握行业环境，找寻销售市场机遇点

2.弄清楚全部产品链条，明确公司的精准定位

3.为市场营销策略做参照根据

明确目地以后，大家逐渐行业分析的工作中：

行业分析汇报三个层面分析

行业分析模版里边包含行业自然环境、公司分析、客户分析三个层面，本专题內容分三次升级，由于內容过度多，深表歉意。

一、行业自然环境分析，掌握市场环境，寻找销售市场机遇点

行业分析报告模板之行业自然环境分析

1、环境分析分析，以PEST分析实体模型为核心

自然环境分析实体模型PEST参照

2、行业现况：从所搜集的材料上看，内容产业（自媒体）的行业本质实际上主要是紧紧围绕2个问题进行：给予的內容、派发的方式，因此对于这两个方面进行了表明，也是想从这当中寻找企业规划发展趋势的着重点。

自媒体的行业问题

自媒体的行业发展趋势

3、市场竞争自然环境

行业市场竞争自然环境分析--------实体模型波特五力模型

4、市场规模：紧紧围绕市场需求和用户数量进行，主要是能认识这一行业的菜盘有多大，未来前景怎样，是否处于行业出风口，这一部分我大量的是以相应的行业汇报中获得。

市场规模——客户

市场规模——产量

划重点，以上一些一部分都非常普遍，因此未过多讲解，但市场环境分析的关键，也就是此次共享的干活儿在产业地图，它展现全部产业发展的布局、经营规模、左右关联等，有利于公司分析关键放进横向对比。

5、产业地图

产业地图做法

5.1、溶解行业阶段（上中下游分解法和時间阶段拆分法）

A、上中下游分解法：从資源到顾客必须通过什么阶段，一般来说，分成生产制造、商品流通、市场销售、交易四大阶段，例如以影片行业为例子，顾客最后见到的影片，从电影篇拍照到电影发行审核，再到各网络平台市场销售，一直到最后被客户交易欣赏所历经的各个阶段。

B、時间阶段拆分法：为了更好地实现一个每日任务，从管理决策逐渐到最后进行，会经过的全部阶段，例如度假旅游，从大家想要去什么地方度假旅游到决策去哪个地方度假旅游，随后再到去玩中，最终到度假旅游完毕时的游玩体会、度假旅游点评等。

产业链上中下游与客户時间阶段

5.2、阶段分析与归类

在上面完行业分析以后，必须对每一个阶段开展细分化，开展分类，仅有实现了分析和归类以后，才会对每一个阶段的服务提供商有尤其清楚的了解，依然以影片行业为例子：

A、在生产制造行业会分成出品方、影视后期剪辑、內容/出版权、拍照制做等；

B、在影片发布以前的发售阶段有发售企业开展各种新闻媒体的宣传策划，做到告之客户的目地；

C、在市场销售阶段会出现一些影院、连锁便利店及其一些大中型网站或是API连接等开展线上与线下的市场销售；

D、最终大家根据淘宝京东等各种方式开展观影、公布电影影评等。

阶段分析与归类

5.3、细分类的市场规模

这一阶段与里面的行业经营规模类似，大家主要是根据目前市面上的早已成形的数据分析报告开展分析及其应用，例如下面的图为酒店餐厅行业总体的市场规模分析汇报选节。

细归类的市场规模

5.4、全产业链游戏玩家分析

这一阶段主要是对每一个阶段的上的全产业链游戏玩家开展细分化，依然以影片行业为例子，在发售阶段的互联网媒体类型下，大家会寻找有环球银幕、看电视剧、搜狐娱乐等，在技术专业网站层面会出现时光网、豆瓣影评等；在交易阶段的网上网站会有优酷、爱奇艺视频、腾讯官方视频等；

全产业链游戏玩家分析，最好是把经营规模携带

行业分析汇报实体模型分三次来升级，行业自然环境分析告一段落，下一篇共享公司分析，明日升级，敬请关注。