经纬中国O2O领域投资逻辑

主要内容来自以下两篇文章：

庄明浩：什么样的经纬创投：O2O公司是好公司？

洗衣O2O平台e经纬风险投资为领先投资者洗获1000万美元融资

根据IT橘子数据，经纬中国目前在O2O领域布局主要包括：

生活服务：

荣昌e洗衣服，

汽车：

   凹凸共享租车，e代驾、租车、快出租车、易拍车/北京巅峰科技

丽人：

完美诊所/更辣妈妈帮/辣微生活，柚子月经助手，美翔，美新氧网/名仕

旅游：

游谱旅，大鱼自助游/鱼行世界科技，周五旅游网/西示网，赞那度，蝉游记

餐饮：

吃饭，

其他：

找钢网，酒店哥哥

截至到今天我们投资的O2O有20多家相关公司，涵盖餐饮、休闲娱乐、旅游、婚礼、美容、生活服务、汽车等方面；其中的领导者可能已经融资了很多次，估值N亿美元，成为各自细分领域的领头羊。

从整体角度来看，我们应该如何看待？O2O类公司的发展呢？我有三个核心观点：

1、从交易的角度来看待这类公司；

2、这些公司在早期可能是慢的；

3、小范围模式的优先级远高于所谓的覆盖范围；

“交易”

今天这个时候很优秀O2O其实类公司都在做交易，从交易的角度来看O2O公司更容易分辨什么方向在现在这个时点相对更容易发展起来。

不同类看似简单粗暴的指标来衡量不同类别公司之间的差异，如平台方的参与程度、责任边界、毛利润水平等。

同时，我们也很容易比较不同的类别O2O公司的差异，比如/用户从哪里来，获取成本是多少？谁提供交易/服务，获取成本是多少？交易的最终成本/难度/时间长度是多少？交易频率是多少？交易金额是多少？

事实上，所有这些评估指标在每个人心中都有不同的分数，所以最终选择看谁，不看谁就是所谓的愿景和判断。

类似的角度在我们快速投资时被多次使用；从个人角度来看，我更愿意将出租车应用程序划分为所谓的一般交易平台概念。今天出租车软件面临的问题是，交易所的成本不会在平台上流通，但这可能是暂时的，或者未来可能会有其他收入尝试（商用车尝试已经开始）。

把概念放大到整个O2O事实上，在这个领域，绝大多数创业项目只做一件事：促进交易。例如，餐馆项目、保姆项目、驾校项目，甚至借款人贷款人项目（P2P）、寻找教育机构和课程项目。

与其他交易相比，出租车购买率和产品标准化的角度来看，出租车交易的可能性高于其他交易N个量级……当然也有问题，比如单价低，有一定的可替代性，但是这个世界上怎么会有完美的生意呢？

慢和快

由于O2O在早期阶段，企业需要与现有线下行业有很大的交集。项目第一天很难找到一针扎破天的针。因此，尝试各种可能的突破点和切入方法是多种多样的O2O类公司在发展初期是极其常见的经营模式。

线下越传统，参与整个交易的环节越多，细分行业的服务越不规范。O2O在早期阶段，类似的项目越容易慢，比如美容/美发行业和装饰行业，我们也在类似的行业有布局。

在这些行业O2O如果项目希望在早期阶段完全通过交易流程是不现实的，我们更喜欢选择那些了解线下行业和互联网产品运营模式和流量获取模式的全面团队。

投资后，充分信任创业团队，给团队足够的时间尝试各种可能性，找到突破点。

当然，也有一些项目从一开始就把所有的链接都放在自己身上，所以这些项目必须选择一个小行业作为切入点，比如最近有很多项目用互联网思维销售小龙虾。

通过小范围模式

遵循慢的逻辑，在初步探索的过程中O2O类别项目通常积累用户和商家（或平台本身是商家的变体）；优秀O2O项目会在某个时点找到模式走通的“最短路径”，而所谓的走通是通过并不大的用户覆盖和商户数量，在小范围内的走通之后迅速把模式放大到更大的范围中。

在早期阶段，试图实施大面积用户覆盖和商户覆盖的项目往往很难实施，如上述丁东社区。从交易的角度来看，即使你有一定数量的用户，你也有一定数量的企业想要在你的平台上，但由于匹配困难，交易的成功率非常低，平台的价值也消失了。

饿了么，我们投资的外卖订购网站，是小规模通过后快速扩展的最好例子。今天，中国最大的外卖网站，每天订单超过100万，始于校园市场。

当每个人都想做外卖业务时，他们必须面对鸡生蛋，鸡蛋生鸡的问题。饿了么的方法是将交易范围缩小到可控范围：大学校园。这一切入点的选择使得平台在早期阶段的实施难度急剧下降，交易效率大大提高。在了解了校园市场后，饿了么自然会推迟到白领市场。

当然，以上内容都是纸上谈兵O2O对于企业家来说，他们需要考虑的比我上面列出的要多得多，这就是为什么一旦这些项目在今天的这个时候有一定的实施效果（也就是说，我上面提到的在一个小范围内运行），VC蜂拥而至的重要原因。

O2O该领域的投资逻辑之一是建立垂直服务的障碍 家庭服务是有价值的。互联网的快速发展，特别是移动互联网，使在线和离线O2O随着整合过程的加快，越来越多的投资机会出现在互联网与传统产业相结合的领域。荣昌服务作为一家长期从事线下工作的企业，建立了巨大的线下优势和规模动互联网的结合，可以大大提高以往的服务效率，并逐步扩展到更广泛的家庭服务领域。精卫风险投资公司认为，它将有很大的想象力空间。

除了e经纬风险投资在袋洗外O2O该领域投资了20多家公司，包括快出租车、饿了么、e代驾等；涵盖餐饮、休闲娱乐、旅游、婚礼、美女、生活服务、汽车等领域。