锤子手机进军线下市场—手机线下渠道战端将起，谁能“笑傲江湖”

去年OPPO和vivo手机销量增长了100%以上，让很多手机品牌，尤其是互联网手机品牌开始关注线下。小米宣布三年内小米之家将达到1000家后，锤子科技也于3月19日在北京西单悦城推出了首家线下门店。这也意味着锤子科技正式启动线下布局。

锤子科技销售总监陈飞良表示，根据规划，到今年4月底，门店将覆盖近40个省份，主要集中在北京、上海、深圳、南京、苏州、成都、合肥、昆明、沈阳、石家庄、长春等少数三线城市，主要布局在高端商场、大学城、手机商务区等。

不同于小米之家的自营模式，锤子手机的线下店将会有：旗舰店、授权专卖店、授权体验专区，这三种模式。其中旗舰店由厂商自主建设，授权专卖店会选择合适的经销商门店进行授权，体验专区则会进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。

2016年oppo、vivo以及金立等主要的线下市场品牌，赚了很多钱。一时间，线下市场的努力成为许多手机制造商年度战略的焦点。

从2016年手机报告可以看出，苹果正在改变国内换机市场的格局

以三星为代表的海外品牌正在向国内品牌转移；以小米为代表的线上品牌正在向线下品牌转移。

分析华为在国机中占比最高，oppo、vivo国内手机市场的两次回归可以清楚地看到：

一是硬件价值回归；

二是线下销售渠道的回归。由于网络流量和营销成本的逐步增加，2016年下半年互联网手机引发的网络渠道热逐渐减弱。

此时，对于锤子科技来说，改变过去的特立独行，跻身线下销售行列，确实是扩大其品牌影响力的明智选择。

然而，对于一个习惯于线上销售的手机品牌来说，如何走好线下之路将是锤子科技面临的重大考验。让我们拭目以待锤子科技未来线下销售的战略布局！