如何向优衣库学“跨界”？

据不彻底统计分析，仅在我国市场由此可见的，优衣库的 UT 一年就完成了最少 38次跨界协作！

UT的全称之为Uniqlo T-shirt，“UT 系列产品卖的并不是T恤，反而是文化。” UT在职创意总监NIGO精准道出了其市场定位。

根据实地考察，大家发觉从艺术大师、原创设计师、时尚编辑人员、创业者再到项目投资人员，都对优衣库抱有很高的好感度，她们大多数买了优衣库的T恤，但很多人可能并不了解的身上这件UT背后的故事。

跨界在时尚潮流行业愈来愈常态，为摆脱圈内和文化的芥蒂，连一向腼腆的奢华品牌都逐渐不断跨界潮流品牌，但仅有优衣库的UT取得成功将“跨界＋T恤”打造出为一种操作系统的商业服务营销模式。

UT在职创意总监NIGO曾说：“….别的品牌也很有可能制做相近的T恤，可是优衣库要想保证无可比拟。”

UT 演变的里程碑式

2003年，优衣库以“让T恤更随意、有意思”为定义，初次发布“Uniqlo T-shirt Project”

2004年，优衣库初次涉足美国；2001年，优衣库曾初次进到美国销售市场，后以挫败结束；

2005年，优衣库历经欧美国家和亚洲地区市场疲软，销量与名气平行线降低。会生柳井正重归，逐渐优衣库转型发展之途。

2006年，柳井正力邀佐藤可士和添加，后面一种给优衣库产生一系列再生型转型，主要包括将 “Uniqlo T-shirtProject”取名为UT，将T恤与时尚潮流文化融合开展品牌营销。

（哪位佐藤可士和？：日本中国设计师人送美称“利刃战士”，与柳井正同是白羊座，相距16岁，几乎从不笑，以不按情理打牌的创意广告，代表深层洁癖症的杂物收纳出名）

2013年，优衣库品牌再次再精准定位，品牌核心理念从“Made for all（造服于人）”变化为“LifeWear（服适人生道路）”

2013年5月，优衣库变成MOMA（纽约市现代艺术历史博物馆）的公司冠名赞助组织

2013年10月，日本街边时尚潮流文化的始祖级角色 NIGO （長尾智明，潮流品牌 Bape 的创办人）  出任优衣库UT创意总监

2014 年3月，与MOMA 协作，发布名叫「SPRZ NY 」的UT 系列产品，该系列一直市场销售迄今

2014年10月，John.C.Jay出任迅销集团全世界艺术创意首席总裁，承担迅销集团与艺术创意有关的一切工作中，包含设计产品、店面设计、媒体、营销推广及其品牌对策。

今日，UT的精准定位是 “ ** 全球想像力”，跨界极其普遍，包含：影片、漫画作品、手机游戏、动漫、造型艺术、文化、知名品牌經典原素、艺术大师、室外、歌曲这些…

UT 取得成功后面的三大因素

将一件T恤的跨界个人行为实用化，从而变成促进公司增加的主要驱动力之一，优衣库是怎么做好的？《华丽志》汇总了三大因素：

—服务项目于优衣库品牌的核心价值

品牌创办人柳井正曾在《经营者笔记》一文中表露过自身针对优衣库时装设计简洁的思索：“优衣库的服饰自身便是与分歧做斗争的結果。优衣库的服饰一贯走简洁线路。此外，因为它是服饰，必须令人造成期待，让衣着的人觉得舒服。因此，做为服饰的制作者，大家也期待尽量在服饰中引入创意和激情。”

优衣库曾挑选与Christophe Le ** ire、JW Anderson、Ines de la Fressange、Marimekko、To ** sMaier…等多名著名室内设计师发布协作系列产品，这种系列产品巨大相辅相成了优衣库的象征性的极简风格，但出自于标价、合作者的特性要求、品牌认知能力等各种缘故，这种跨界从没变成UT的一部分。

在优衣库诸多的基本款SKU中，怎样在确保作用和质量要求的与此同时，不过多更改设计方案搞混品牌认知能力，与此同时“引入创意和激情”？

市井曾广为流传过那样一段会话：佐藤可士和明确提出：优衣库这一品牌如同一个新闻媒体，一定有“仅有优衣库才可以做的事儿”。到底是什么呢? 柳井正慢慢回答：那便是“T恤”了。

UT 系列产品的T恤外型和样式设计方案基本上固定不动，只在主要内容上依据跨界主题风格作出更改。

T恤做为一个时尚潮流商品，形象化体现穿着者的性格和使用价值。根据T恤上的创意文案，可以表示出你是谁呀，你来自哪里，喜爱哪些的文化。穿上喜爱的T恤便是一种自身表述。UT的核心价值从而突显。

在持续跨界中，UT逐渐与HEATTECH、AIRi ** 等知名关键商品并称，变成优衣库集团旗下具战略地位、最能承重品牌文化的主要商品和媒介之一。

— 高频率跨界，不断提升

UT在职创意总监NIGO曾表明：“希望大量人不会再因为喜欢你迪斯尼或是史努比去选购UT，由于别的品牌也很有可能制做相近的T恤，可是优衣库要想保证无可比拟。”

以往一年，在我国市场，优衣库保证了均值每个月都发布新主题的UT系列产品，那样的节奏感针对一切时尚潮流品牌来讲，可以说无可比拟。支撑点那样高频率跨界的身后，是一个UT跨界营销推广和经营持续提升改善的步骤：

2016 年，UT皮克斯主题风格的T 恤设计比赛文章投稿著作有3294 件，2017 年的任天堂游戏主题风格T恤设计比赛，由任天堂游戏现任主席、也是「超级玛丽游戏鼻祖」宫本茂出任尤其审查，一共有16000好几个著作文章投稿参加，文章投稿量做到有史以来最大。UT与《JUMP》杂志期刊、漫威英雄等协作发布的联名鞋T恤，开售時间一天不上，各种优衣库店面便已排着长队，网上也快速全方位售完。

— 用文化原素增进与顾客的间距

当优衣库发展境外销售市场时，通常遭遇文化芥蒂，UT 根据跨界国外和当地的不一样IP，增进了与不一样文化环境下的购买者的间距、取得成功为品牌在美国、美国、我国几三大战略销售市场得到了一批拥趸者。

自2013 年，优衣库逐渐与纽约市当代艺术博物馆（MOMA）协作，在每周五晚冠名赞助观看者免票入场；2014 年便逐渐真正与MOMA协作，发布名叫「SPRZ NY 」的UT 系列产品，该系列将包含 Andy Warhol、Jean-Michel Basquiat、Keith Haring等以内的美国当代艺术家的著作印上T 恤，彼此的战略合作不断迄今，市场销售状况一直都很好。

迅销集团全世界艺术创意首席总裁John Jay在新闻媒体访谈中的一句话非常好地解读了UT在优衣库国外扩展中的功效：

“我的侧重点没有在广告宣传，反而是联接（connections）包含发觉本地文化中间的关联性、现如今的时兴文化等。（这类掌握不应该浮在表层），反而是投入勤奋，真真正正深入了解文化。”

绮丽评价

2013年优衣库品牌再次再精准定位，将品牌核心理念从“Made forall(造服于人)”变化为“LifeWear(服适人生道路)”，核心理念更新的身后，意味着着优衣库从制作者视角向客户视角的变化。

流动性的细分化客户群，多元化次生的文化，信息内容的迅速流动性，个性化的时尚潮流交易，是今日时尚潮流领域面临的挑战和机会。

每一个品牌都期待不断地造就网络热点，讲大量小故事，吸引住不一样细分化客户群的关注并转换市场销售，终究“商业服务的目标取决于造就和吸引消费者。”（出自彼得德鲁克），跨界看起来可以完成品牌对跨类目、跨圈内、跨文化的需求。

怎样界定一次顺利的跨界？品牌进行网络营销、品牌拓宽乃至市场销售作用的与此同时，满足客户的要求并吸引住，最重要的是跨界加强了消费者对品牌的认识并提供大量粉丝们。在享有跨界产生的收益与此同时，公司务必当心，当过多依靠跨界时很有可能面对的两个挑戰：

跨界怎样加强品牌精准定位，并非搞混品牌认知能力?

在顾客心里，保持一致的品牌个性化极其重要。花哨的经常跨界非常容易对品牌已经有文化产生冲击性，会搞混顾客尤其是关键顾客对品牌已经有的认知能力。坚信这也是为什么优衣库沒有过多依靠UT，仅仅把它做为几个关键产品线之一。

跨界怎样提升商业服务市场销售，并非沦落营销推广营销手段？

跨界毫无疑问会为品牌招来大量“吃瓜群众”，但将其转换为品牌粉丝们才算是商业服务的压根。每一次UT的开售都是会在店面排着很长的队伍，优衣库已有社交媒体互动交流，加上网络红人和新闻媒体的助力，UT售完的信息一直迅速传出，持续积累的难耐感无形之中令粉丝们对每一次开售主题活动都仰首希望，

一次顺利的跨界必然竭尽了众多的财力物力，但没法 ** ，不能持续性的跨界并无法有效地完成“实用化”。因而，公司务必慎重界定跨界在品牌发展战略中的功效，细心考量和制订每一次跨界的产出率、营销推广和销售目标：你是谁呀？你要变成谁？跨界完成了哪些？是决策跨界前务必持续不断内部结构确定的。

UT往往取得成功，除开标准化的内容运营，更主要的是，那样的跨界立即体现着优衣库和创办人柳井正的品牌核心理念，更可以直接地达到着每一位顾客对不一样文化的需要和对不一样特点IP的钟爱。让客户迷上，才算是商品取得成功的最核心要义。

（由来：华丽志 王琼）