医药代表未来会被网络医药销售平台替代吗？

5老代表，谈谈自己的想法。未来，医药网络销售平台不会取代医药代表。

先来看看医药电商的发展史

我国医药电商行业经历了探索、启动、成长期，目前正处于良性发展阶段。

19982000年，中国第一家网上药店上海第一医药开业，医药电子商务开始启动，但1999年，由于国家政策被迫关闭，医药电子商务昙花一现。

20042000年，相关政策允许获得互联网药品信息服务资格证书的企业通过互联网向互联网用户提供药品信息和其他服务活动。

20052000年，京卫大药房获得第一张医药电子商务照片，医药电子商务开始进入药品零售领域，国内医药电子商务行业进入启动期，并取得了一定的发展。

自2012年以来，国内医药电子商务已进入增长期，同年，天猫医药式上线。

截至2015年，国内网上药店数量已达393家，还有1家药网、七乐康等知名医药电商。但现阶段，行业没有相对成熟的商业模式，行业进入发展期。

目前医药电子商务发展的优势

1）政策利好

首先，国家取消了医药电子商务B、C证书，放行网上药店，然后鼓励网上商店、网上商店的新配送方式，培育新的服务和新的商业形式；试点电子处方和处方流出，为互联网医药提供机会；最后，黄金含量最高A还取消了证书，医药电商全面解禁。

一系列药电子商务发展的一系列有利政策。

2）互联网产业的发展

由于互联网、物联网、大数据、云计算等先进技术和新兴产业的发展，更传统的制药产业也可以实现在线和离线的结合，解决患者、药品和存储之间的关系。

3）资本看好

根据2018年中国部分医药电商融资情况，资本对该领域的热情并未退却。

6月和11月完成了医药营销平台C轮和D轮融资，融资金额分别是4.21亿元和1.33亿美元，叮当快药和健客先后完成了31亿元和1.3亿美元的B轮融资。此外，贝登、医药、药袋等相继获得融资，资本继续关注医药电商行业。

医药电子商务遇到的困难

1）网上买药的信任

在网上购药过程中，患者对产品质量真伪和专业用药指导的要求高于普通消费者。需要解决网上购药、产品质量和信任问题。

2）网上买药的过程

众所周知，在购买处方药时，我们需要先获得处方，消费者普遍希望在支付时使用医疗保险卡。如何与医院处方制度和医疗保险局的支付相连？这也是一个棘手的问题。

3）服务种类少

要建立一个完整的在线医疗保健，我们必须为患者提供咨询、预约和诊断服务，最终提供药品。目前，大多数制药电子商务平台只为消费者提供单一的药品服务，并没有解决整个过程的问题。

未来，医药网络销售不会取代医药代表。

原因如下：

01不同的组织属于不同的组织机构。

一般有三种医疗网络销售平台，一种是由政府主导，制药商业公司自建，如九州通；一种是互联网基因O2O，比如叮当快药；另一种是将第三方电商平台布局到医药板块，比如天猫医药馆。

从根本上说，我们的医学代表属于医学研发企业，两者之间没有交叉和冲突。

02不同的客户

在互联网技术和流量优势的帮助下，医疗网络销售平台服务于在线购买药品的患者或公众。我们的医疗代表面临着不同的客户，医院有处方权的医生或药店从业人员。

03不同的营销方方法不同

绝大多数医药网络销售采用的还是平台流量营销、电商策略去推广自己的商品给消费者，比如“天猫双十一”促销活动、节日促销等等；而我们医药代表，采用的是一对一拜访或一对多的学术会议推广，目的是传输产品信息和药品信息。

以上代表不会被网络销售平台所取代！

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