家居电商618“割韭菜”记

在品牌企业的眼里，在三四五线销售市场希望的田野上，一种叫着“农二代”的郁郁葱葱的韭菜，已经等候她们前往收种。而在电子商务平台的眼里，这种公司便是它们的韭菜。

618刚过，每个知名品牌又在忙着秀618成绩。

这些树立成绩的宣传海报，通常全是红通通的背景色，可以发在微信朋友圈或微信群聊显摆一番。

即使下边很可能会引来例如“累成狗自身，谋害领域”的指摘，也更改不了许多知名品牌“多收了三五斗”的愉悦。

仅仅，很多人很有可能没太留意：无论她们把红扑扑的宣传海报晒在自身的企业公众号，或是微信朋友圈或是微信群聊，红色背景下，都衬着手机微信背景色。

翠绿色！韭菜的色调。

-1-价格战，那一把割韭菜的刀

在许多公司都是在发“红榜”祝贺的情况下，格兰仕却传出了一张“黑榜”：天猫服务平台6大店面全方位下降，至少下降了40%以上，较多贴近90%。

6月17日，格兰仕发表声明怒斥天猫，称自5月28日高层住宅拜会拼多多平台以后，格兰仕在天猫服务平台的门店相继发现异常，检索不上店面，流量受到限制。

流量出现异常的危害有多大？来源于格兰仕的表述是：这事导致天猫有关店面20万部商品积压货，总体损害无法估量。

是的，流量！格兰仕立在走到破口大骂，身后则是天猫和拼多多平台的流量战事。

2022年618，天猫在气势上先夺过去了京东商城的连接点主场优势，再以价格战猛击拼多多平台的流量主场对阵——“五环之外”。

戏剧化的是，格兰仕这一当初在微波炉加热业内让敌人望而生畏的“价钱屠户”，在这一场天猫与拼多多平台的价格战中，第一个被用来祭旗。

价格战和市场下沉，是2022年618最明显的主题风格

进到六月，天猫、京东商城等各种网站的“爆品明细”便逐渐霸屏，全部的电商平台都是在给自己贴上“廉价”的标识。

京东商城立即砸破5个亿的大红包，并学习培训拼多多平台力推三四线顾客热衷于的社交媒体游戏玩法。拼多多平台则更为简单直接，立即用补助对产品减价，把iPhone XR降低到了4399。

天猫则全方位再次开启“淘宝聚划算”这一秘密武器，以“促销”方式减价。售价近3000元的戴森吹风机，在淘宝聚划算补助券加88VIP折扣优惠，拿到手低至1854元。

电子商务平台要打价格战，要吸引住农二代，又是送红包又是砸补助吸引住流量，钱从哪里来？

依照电子商务大佬们的互联网营销：羊毛绒自然出在猪的身上，随后让狗来付钱。

上年双11期内，就会有品牌瓷砖电子商务责任人对家旺（微信公众号：徕卡双摄大家居）埋怨：过去25%上下的营销推广成本增加到了30%，这也是将品牌企业放到火上烤。

2022年618，又有品牌家居的高层住宅边算钱边摆头：几乎任何的电子商务平台都深陷了流量短板，流量获得的费用又高了一大截。

例如京东商城，过去许多广告宣传資源是完全免费派送的，从2019第三季度逐渐，渐渐地变成了买一送一，2022年通通都变成了收费标准的，随意一个部位就需要花出来三四十万。

-2-原野里，又一茬待割的韭菜

一边想要你掏钱买流量，另一边使你拼了命减价帮服务平台聚人气，吸引住流量。

这还算不上啥，电子商务平台割韭菜的刀，乃至立即伸到了知名品牌厂家的供应链管理上。

2022年，天猫发布了“一定爆品团”的新游戏玩法：立即干预知名品牌厂家的供应链管理智能化更新改造，生产制造爆品，为此进一步扩张减价的室内空间。

生产制造智能门锁的“小琪”，2022年618发布的一款智能门锁，市场价立即降为了800元。在天猫“一定爆品团”的宣传标语中，这款智能门锁被树为了更好地正脸典型性。

这一价钱是怎么保证的？按天猫自身的观点：她们根据服务平台数据信息，从设计产品环节就逐渐协作，除去沉余作用，合理减少了市场价，协助“小琪”完成市场下沉。

格兰仕那样有基础的知名品牌不懂事，不配合收种？没事儿，也有许多“小琪”那样既沒有基石又期盼发展的韭菜。

2022年618，除开价格战和市场下沉，另一个明显的特点便是大量中小型知名品牌左右。

在天猫618的交易量排名榜上，雅格电蚊拍、妙优童儿童袜、恩贝湿纸巾、植护纸制品、福派声波电动牙刷等一大批没名气的知名品牌冒了出去。

从上年起，“淘宝聚划算”集团旗下的淘宝天天特价就相继发布了“每天工厂”和“C2M种植区”两大方案，要在三年的时间内完成数据更新10000家工厂和100个数据产业群。

“阿里巴巴商业服务电脑操作系统”，这也是阿里集团CEO张建军近期每天挂在嘴边得话。

一样得话，在苏宁易购的口中，就变成了“店家绿色生态”，2022年618，京东商城喊出了“未来五年完成上百万店家绿色生态”的总体目标。

618以前，京东商城公布了“厂直良品”方案，宣称看准全国各地超出10万家和制造企业，协助它们运用“拼团”等京东商城专用工具完成互动交流、社交营销。

此外，苏宁拼购也在2022年5月发布了“拼工厂”方案，称将与厂家协作签订，创建500个有名气、切合拼团精准定位的知名品牌，助推中小型生产商踏入特色化之途。

这样一来，诸多本来在拼多多里以“小米新品、老于妈、粤利粤、雷碧”等方法具有的生产商，总算翻盘农奴把唱歌了：她们翠绿的影子，此后可以发育在天猫、京东商城等网站的辽阔原野上。

自然，要换个马甲先。

-3-协同起來！建立韭菜收种队

在韭菜的田园上，电子商务平台开的是联合收获机。在这些她们收种不上的地区，也有些人开了小型收割机来到。

林作新专家教授不久前刚讲了一个他在山东高密的所见所闻：本地上百家“白茬工厂”，许多已沦落电子商务掮客们收种的韭菜。

电子商务掮客们喊着淘品牌的幌子，运用本地工厂急切扩展销售市场的心理状态，向本地工厂提交订单，订了大量商品。可是，她们提交订单的设备没能变成爆款，因此只有渐渐地提货。

例如一下子订2000把餐桌椅，随后每个月30、50把的安排发货，喊着给顾客“立即供应”的幌子，发多少货付工厂要多少钱，完全把一些小工厂的现金流量消耗掉了。

也有人订购以后只提完等同于预付款信用额度的货就不管了，烂尾楼就彻底甩给了工厂。更极端的是，有些人经过那样实际操作，直到工厂撑不下去了，再派请人去结束货，一两折就给接受了。

这些人喊着电子商务的幌子，收种着家俱工厂的韭菜，乃至连根拔、连菜园都给毁了。

相近第三方依靠电子商务平台割韭菜的事儿，山东省有，其他地区也是有。

例如前不久被曝出的pingo国际性，根据内部结构补单曾持续3年卫冕天猫双11家居装修类销售冠军。

趁着这一名号和刷下来的订单信息，pingo国际性掉转头就请人代工生产，又是砍价又是要打自己知名品牌，还拖欠货款。直到pingo国际性出问题以后，经销商迫不得已进行痛楚的追讨欠款之行。

看了2022年的618好戏以后，家旺（微信公众号：徕卡双摄大家居）总算想懂了一个问题：为什么阿里巴巴在回收居然之家以后，还需要回收红心美凯龙？

缘故非常简单：她们原本便是一伙的！

全是卖场方式，全是坐地收帐，都需要租赁户掏钱搞主题活动聚人气，全是集中化支付……

因此，阿里巴巴回收居然之家和红心美凯龙，也就代表着得到了共享这些门店里品牌家居生产商的“收种权”。