披着公益外衣的平台如何赚钱？
说到轻松筹款和水滴筹款，相信大家都很熟悉。即使没有参与，也一定是在朋友圈刷屏。
先了解一下这两家公司。
易筹是北京易筹网络科技有限公司(成立于2014年9月19日，注册资本5000万元)率先推出的基于社交网络、面向广大网民日常生活内容的易筹众筹平台。
目前，轻松注册用户数已超过5.5独立付费用户超过1亿4.51亿(摘自微信官方账号)。
公司融资流程(来自天眼查):
水滴融资是2016年6月由北京纵情向前科技有限公司沈鹏创办的国内免费大病社交融资工具。国内网络大病融资0手续费的先驱，主要功能是大病融资，扩展服务包括梦想融资和水滴市场。
目前，水滴注册用户突破突破3.61亿，独立付费用户超过1亿摘自公司创始人沈鹏2018年4月2日发布的朋友圈消息)。
公司融资流程(来自天眼查):
贰
资本具有追求利润的属性。无论是轻松筹款还是水滴筹款，都有各种资本鳄鱼的大量投资，他们也有共同的资本鳄鱼。你认为他们不必赚钱吗？
众所周知，筹款和捐赠功能是容易筹集和水滴筹集的。事实上，这只是他们的功能之一。他们都在健康保障体系中设置了几个主要功能，惊人地相似。
易筹健康保障体系分为四个部分：
① 大病救助:是我们平时在朋友圈看到的轻松筹款；② 轻松互助：预存 10 元，最高可以获得 30 万的重疾互助金；③ 轻松公益:与红十字会等慈善机构的救助项目对接；④ 轻松e保险:与保险经纪公司对接，销售互联网保险产品。
水滴筹的健康保障体系分为三个部分：
① 大病救助(水滴筹):是我们平时在朋友圈看到的水滴筹；② 加入互助(水滴互助):每人3元，为全家增加保障；③ 选择保险(水滴保险):与保险经纪公司对接，销售互联网保险产品。
与两者相比，除了没有公益对接外，水滴筹基本一致！
①易筹/水滴筹：C2C 业务。双方都很市场化，一端是大量筹款人，另一端是大量捐款人。利用筹款和捐款获得大量用户。
②轻松/加入互助:直营B2C经营社区产品，直接销售C虽然互助不是保险或慈善，但互助可以更好地教育用户。
捐款完成后，互助计划将自动弹出。
轻松互助的加入门槛都很低，只要符合健康告知，交钱就可以了（轻松筹是10元，水滴筹是3元）。但是这往往会让人产生一种错觉，以为交了 10 元或者3元，万一罹患重疾就可以拿到 几十万补助，其实并不是这样。
10 元或3元只是一张门票，很容易通过这个低门槛吸引大量用户。当会员发生事故时，他们将按照头部的平均扣除。人数越多，平均分摊的费用就越少。当我们账户中的钱被扣除时，我们需要不断地充电。否则，互助将失败。
也就是说，这种安全的成本是不确定的，这取决于有多少人脱离危险，有多少人一起分享。为了确保互助不会失败，你必须不断地把钱存入你的账户。事实上，一年以购买互联网保险。
③水滴保，平台 B2C 项目一端是多家保险公司，另一端是C终端用户。上述互助可以更好地教育用户。下一步是向客户推荐保险产品并销售产品。这也是目前容易筹集/水滴筹集的最重要的利润来源。
综上所述，利用筹款和捐款获得大量用户并使用互助计划教育他们互助是不划算的。最好自己买互联网保险。到目前为止，利润已经产生。
叄
在了解了水滴筹创始人沈鹏的创业思维后，进一步了解轻松筹/水滴筹的赚钱模式。
20162000年，当水滴融资首次进入市场时，可以说保险业的发展达到了前所未有的顶峰。保险市场需求量大，年增长50%。此外，80后和90后正成为养家糊口的骨干。
因此，沈鹏创业的最初定位是围绕中国一二线城市的80后和90后努力，重点是传统保险公司不愿意做的事情。
什么？- 性价比高的互联网保险。
当时，传统的保险产品通过高佣金驱动销售人员。大部分保费用于驱动销售人员及相关费用，产品注定性价比低。
如果你想做性价比高的产品，销售人员的利益就会受到损害，所以传统的保险公司做不到。
而且，因为眼前传统渠道的蛋糕非常大，他们觉得有时间，所以也不会真正在互联网方面去发力，还是围绕原来好啃的骨头在抢阵地。所以，那个时候，从战略上看，一些互联网巨头和小巨头，其实都没有把互联网健康险当成一个重点的市场。后来通过学习，又把传统保险公司不愿意覆盖的三四五线城市的中等收入人群，也给做了。
在过去的两年里，保险市场发生了许多变化。有许多互联网保险销售平台，甚至一些传统的保险公司也建立了自己的平台。但水滴已经开始了，拥有大量的用户。
嗯，人们在创业之初就想到了做什么产品，如何盈利，然后去找客户。
在交通经济时代，谁有用户，谁就能实现。
认真查看下轻松筹或者水滴筹的页面，除了销售保险产品外，轻松筹还有地道甄选和尝鲜预售，水滴筹有水滴集市，这也是它们的利润来源。
本文原创微信微信官方账号:指南保险（zhinanzhenbaoxian），转载请联系授权！
扫码咨询与免费使用
申请免费使用