生鲜电商【水果蔬菜配送】营销推广解决方案

一、拉新

所谓创新，就是引流，为自己的电商平台推广引流。引流可分为外部引流和内部裂变。实施一些有效的内部裂变方法；

1>优惠券

几乎所有的电子商务平台都使用优惠券，但许多电子商务平台并没有使用优惠券。

例如：新客户赠送10元优惠券，然后告知200元可以使用。一个新用户需要花190元来体验一个他从未接触过的电子商务网站。如果是你，你会用它吗？

所以，如果你做的是生鲜电商平台，比如卖蔬菜水果。新用户赠送5元优惠券，然后装满5.01即可使用。目的是让用户熟悉下流程操作，花费0.01相信大多数用户不会拒绝元体验一次购物。

比如网上很多9.9事实上，淘宝客户的很多成本都在7元左右。如果你用这个，相当于花2元吸引新用户。成本仍然很低；

2>分享裂变

这两年微商城和小程序发展的火爆，本质上是有社会属性的。但这里提到的分享裂变并不等同于分销；

分销，直率地说，用户也可以在使用你的产品的同时销售你的产品。但有一个前提是，你的产品应该为分销用户留下一些合理的利润。例如：你卖普通水果，本身就是一条便宜的路线，介绍一个新用户购买，如果老用户只能赚几美分，那么分销就没有意义了。因为没有用户为了几美分来分销这样的商品。

因此，如果我们做新鲜蔬菜，建议用户分享新用户的行为，然后给老用户一些真正的折扣。例如，介绍新用户购买，继续返回老用户没有门槛优惠券。

二、留存

新电子商务与其他电子商务的本质区别在于，用户回购将非常频繁。例如，对于普通家庭来说，购买蔬菜可能是一种日常行为。因此，新电子商务的重点是保留用户和激活新用户。以下是一些操作计划。

1>积分获取

我们可以为用户设置一些获取积分的渠道。用户有归属感。

积分获取渠道1：购买任何商品，赠送相关积分；积分获取渠道2：邀请新成员注册。给予一定的积分；如果新成员购买，然后赠送优惠券；积分获取渠道3：登录，每天登录一次。连续签到多少天，额外的积分；

2>积分应用

用户有积分，可以设置一些积分消耗渠道。

1，积分兑换对象：您可以设置一些低门槛的积分对象。例如，一道凉菜，五个鸡蛋等等；2.积分兑换现金券：如果积分达到一定比例，可以设置一些无门槛消费的优惠现金券。3.积分抽奖：前期中奖概率较高，后期适当调整部分比例；

3>会员卡应用

对于长期固定消费群体，可以推出一些会员卡进行充值返现绑定。

比如给200元充值；给60元充值500元；

同时，只有会员才能为会员推出一些特殊商品。

4>促销活动

一些销售的商品，如新产品和库存较多的商品，可以进行多次促销活动。一方面，它推动了平台的知名度，另一方面，它金流；

5>会员分类

后台统计会员，可对部分沉睡会员进行分类，并定期通过短信通知网站平台的一些活动，或再次赠送一些优惠券，** 沉睡用户消费。

.。。等等。

其他注意事项。有朋友在咨询生鲜电商的时候想直接送货。配送没问题，建议做时间节点配送，否则人工成本太高。

生鲜电商一般做社区类比较多。一般裂变成本2万元基本可以获得。2-3000真实用户。假如保留300-500铁杆。如果客户单价30元，毛利20%，300*30*02=1800元/天。除了人力、租金等成本，盈利能力还是很强的。