SWOT的有关概念对沃尔玛企业的采购开展SWOT剖析，对于其优点、缺点、机遇和危害采取有效的营销战略，而且对中国的零售业领域开展了剖析及其对将来的一些提议，进而能够更好地挑选采购与供货发展战略。根据研究其在自然资源领域的优劣势，掌握自然环境给予的机遇，预防很有可能具有的隐患与危害，提升挑选采购与供货发展战略，能够更好地管理决策。
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沃尔玛百货商店有限责任公司由英国零售业的知名人物尼克·沃尔顿老先生于1962年在阿肯色州创立。通过四十多年的发展趋势，沃尔玛企业已成为了英国最高的个人顾主和世界最大的连锁加盟零售企业。现阶段，沃尔玛在世界15个我国设立了超出8，000家大型商场，内设53个知名品牌，职工数量210多万元人，每星期莅临沃尔玛的消费者2亿人。
1991年，沃尔玛年销量提升400亿美金，变成全世界大中型零售企业之一。据1994年5月英国《财富》杂志期刊发布的美国服务业归类排名榜，沃尔玛1993年销售总额达到673．4亿美金，比上一年提高118多亿，超出了1992年排行第一位的西尔斯（Sears），雄居美国零售业第一。1995年沃尔玛销售总额稳步增长，并创建了零售业的一项世界记录，完成年销量936亿美金，在《财富》杂志期刊95英国较大公司排名榜上位列第四。实际上，沃尔玛的年销量等同于美国全部百货商店的总数，并且迄今仍保证着强悍的发展潜力。迄今，沃尔玛己有着2133家沃尔玛店铺，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物中心，遍布在国外、我国、西班牙、澳大利亚、美国、波多黎各、墨西哥、阿根廷、巴西、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个我国。它在短短的几十年中有如此迅速的发展趋势，不得不说是零售业的一个惊喜。
2010年，沃尔玛在世界15个我国设立了超出8000家大型商场，2003、2004年在《财富》上评比的英国最受大家喜爱尊重的公司中。沃尔玛缘何从一家中小型零售店发展趋势变成全世界第一零售知名品牌？尼克·沃尔顿的《自传》篇首论述的那一句话：“珍惜拥有一美元”，足够表明他的心态。也就是那样，沃尔玛一直坚持如一的全世界采购对策，廉价采购对策，是沃尔玛制胜的宝物。
但一段时间后，海外的大中型零售企业加速进到国内市扬的脚步，在我国很多零售业在不一样的水平受到了危害，盈利也降低；有一些公司遭遇取代，而应对对零售业诸多问题，因而，以沃尔玛的采购与供货发展战略为例子开展剖析。
沃尔玛采购的SWOT分析
1优点（strength）
（1）成本费优点
沃尔玛根据向人力资本、人力资源管理丰富多彩的国外我国采购货品，得到尽量低价钱且质量优质的商品，运用成本领先战略完成沃尔玛的“每天低价位”，进而让众多顾客选购到质优价廉的商品，提高商品和公司的竞争能力，提升公司的全球知名度。沃尔玛的采购总公司建在深圳市恰好是具有较好的标准，沃尔玛不但能在这儿采购到品质、包裝、价钱、等领域具备的核心竞争力的商品，再加上深圳市畅顺，方便快捷的物流管理系统及比较发达的陆海空立体式物流体系，尤其是华南区联接销售市场的运输枢纽影响力，将为沃尔玛采购商品获得越来越多的時间，大幅度降低沃尔玛的全世界采购成本费。
在拿货层面，沃尔玛采用了下列作法控制成本：一是采用中间采购制，尽可能推行统一拿货。沃尔玛一般将一年销售量的商品一次性签署采购合同书，因为总量极大，其价格实惠远远地高过同行业，产生别人无可比拟的优点。二是买断合同拿货，并固定不动時间清算，减少拿货成本费，获得供应商的信任。三是同供应商维持长久战略合作的关联，根据电脑联网，完成信息共享资源，供应商可以第一时间掌握沃尔玛的售卖和库存商品状况，立即分配生产制造和运送。因为高效率的提升，供应商成本费减少，沃尔玛也就能将从这当中得到的特惠减价给消费者。在这些合作方式下，供应商、沃尔玛和消费者三者全是大赢家。
（2）供应商企业战略管理
在开展真正的采购经营以前，沃尔玛最重要的企业战略管理是在对供应商管理工作，根据推行战略伙伴式的运行模式，即把供应商的产品成本、技术研发、期间费用列入到沃尔玛企业的管理管理体系中，不但可以在采购和货运的实际操作方面提升了公司界限，而且在财务绩效层面做到一体化。根据数据库查询把沃尔玛全部的店铺的库存量信息、市场销售信息、产品报价信息、顾客意见反馈信息、内部结构运营计划信息等与供应商开展共享资源，进而减少了外界市場的交易费用，与此同时根据立即销售市场信息意见反馈，确保产品品质和自主创新速率。
（3）库存管理
沃尔玛的商品多以纸袋包装售卖，以降低独立包裝的成本费。与此同时，企业将计算机应用于分销系统和库存管理。总公司有一台快速计算机，同20 个安排发货核心及1000 好几家店铺联接。根据店铺支付服务台扫码器卖出的每一件商品，都自动式记入计算机。当某一货品降低到某一总数时，便会传出这类数据信号，使店铺立即向总公司规定拿货总公司分配一手货源后，送到离店铺近期的分销商核心，再由分销商核心的计算机分配推送時间和线路。在店铺传出订单信息后4 8 钟头，需要的货物便会所有发生在仓储货架上。这类有效的库存管理，使企业既能快速把握市场销售状况，又能立即填补库存商品不够；既不库存积压库存商品，又不使商品断缴，加快 ** ，大幅度降低了资本成本和库存量花费
（4）集中化采购
集中采购就是指沃尔玛开设专业的采购组织和职业的采购工作人员，统一承担沃尔玛的商品采购工作中。沃尔玛隶属的各店面只承担商品的售卖和内部结构仓库的管理工作中，于商品采购，各店面仅有建议权，沒有决策权，只可以按照自身的具体情况向总公司明确提出采购提议。
集中化采购的优势具体表现在下列层面：
① 集中化采购有益于标准沃尔玛的采购个人行为。在分散化采购规章制度中，因为商品采购的决策权下放进各店面，对各门店采购员一一的诸多不标准个人行为难以执行高效的管束，采购工作人员 ** 层出不穷。而集中化采购有益于标准沃尔玛的采购个人行为，使提供商觉得仅有商品好、价格便宜才可以取得订单信息，弄虚作假沒有销售市场，进而甘心情愿
② 因为沃尔玛推行集中化采购规章制度，大批拿货，因此在采购中有着较强的砍价工作能力，能充足享有商品的总数优惠折扣。例如对可口可乐公司、柯达胶卷，沃尔玛把一年市场销售的商品一次性签署采购合同书，因为采购量不凡大，因此能得到异乎平时的低价。沃尔玛还曾一次采购海尔电冰箱万部，用海运集装箱运输到世界各地好几千个沃尔玛店面去市场销售。因为沃尔玛商品成本价低，因此它的零售价通常等同于附近店铺的进货价格，促使竞争者难以跟进其价钱。
（5）采购业务流程的规范性、规范化
在这方面沃尔玛的标准是商谈地址统一化、商谈內容规范化。标准化內容包含商品特性、产品品质、包裝规定、采购总数、批号、快速交货，工程团队不断突破工艺瓶颈，根据不同产品的特性，制定不同的生产工艺時间和地址、价钱折扣优惠等新项目，因为沃尔玛在采购业务流程条文层面的相对高度规范化和统一化，这为高效率管理方法供应商和经营规模采购、大幅度下降交易费用奠定扎实的基本。
2 缺点
（1）采购的流程比较繁杂，且牵涉到很多行业，包含货运物流、网络营销、国际性派送、供应商财务审计及其进出口贸易法律法规自然环境这些。沃尔玛在采购主题活动中如不慎重非常容易恶变与供应商相互关系，造成全世界采购的不成功。这一系列要素全是难以避免的，对于此事，沃尔玛只有从自己考虑，持续制订和健全其采购方案和对策。
（2）社会文化。因为沃尔玛是向全世界全国各地供应商采购货物，而世界各国各地区的语言文化艺术、价值观念、风俗人情的差别莫不是全世界采购当中一大阻碍。沃尔玛非常容易将美国本土的语言文化艺术等生搬硬套到国外世界各国，这势必对全世界采购造成负面的危害，造成全世界采购主题活动的不成功。因而，沃尔玛在全世界采购以前务必先学习培训国外国家的人文和习惯性，并在学习过程中把握操作灵活性，了解到每一个国外供应商全是不一样的，应依据世界各国文化冲突选用不一样的采购主题活动。把沃尔玛最主要的文化艺术营销推广出来，并在各个国家逐步完善和自主创新。
3 机遇
（1）在技术性、经济发展高度发达的现代社会里，沃尔玛可以完全把握信息技术性和商务标准，专业化地应用电子设备，效率高地从业以商品互换为核心的主题活动，即国际贸易。沃尔玛根据国际贸易可以更为方便地获得全世界全国各地供应商的商业服务信息，得到国外市场的第一手信息，使沃尔玛可以依据市场走势的改变立即调节公司运行，以取得很大的经济效益，提升竞争能力，与此同时，网络交易可以减少很多商花费，减少交易费用。
（2）沃尔玛如今有着了全世界最专业的信息系统软件，是全球零售业中最开始应用信息化管控的公司。如今的社会恰好是一个信息化的时期，经济全球化的逐步推进给信息化公司带来了一个绝佳的机遇。沃尔玛运用其优秀的信息系统软件可以增强其企业内部的运行高效率。、与此同时，创建与全世界供应商的信息共享将进一步有益于彼此货运物流的高效率、成本低管理方法，并促使彼此的有好协作。
4 危害
（1）因为沃尔玛在全球零售业中的领先水平，对中国或国外的别的零售企业的进步提供了很大的负担和阻拦，一些公司一直止步不前，发展比较缓慢，因而这种零售商会想办法与中国乃至国外的别的零售商开展防务新观察，这对沃尔玛来讲是不容小觑的一大潜在性危害。因而沃尔玛务必在全世界采购的并且持续开阔视野零售企业的未来发展动态性，掌握全部零售行业的发展前途和发展趋势，融合自己的现况逐步完善和自主创新，坚持不懈走在当今世界的前端，推进其全球零售业主宰的影响力。
（2）沃尔玛一直是以强有力的、心惊胆寒的形像发生，尤其是针对全世界供应商来讲，其在看待供应商问题上心态果断，对她们毫不相让。因而，在沃尔玛开展价钱管理决策时，总会有供应商埋怨价钱过低。这也是存有潜在性危险性的，供应商很有可能会由于价钱缘故协同抵抗，这对沃尔玛来讲会产生较大的不良影响和打压。因而，沃尔玛在采购全过程中应当持续与供应商开展信息沟通交流，完成全面的信息共享资源。在合作伙伴关系中，交易双方以完成互利共赢为一同总体目标，一同专注于彼此合作过程的改进，而不仅是考虑到价钱要素。沃尔玛应大量的是注重彼此长期性连续平稳的协作，创建真真正正的意义上的合作伙伴关系，进而做到互利共赢。与此同时，在一定水平上，充分利用的优点，给予合理的技术性协助供应商开展商品的更新改造，进而确保商品的品质和成本低提供；也可跟供应商联合开发新品，进而推进供应商的市场竞争影响力。
5 对策
（1）落实节省成本的经营管理理念
沃尔玛的经营理念蕴涵于其“每天低价位，始终如一”的营销策略中。在沃尔玛，“低价位”和“成本费”的实际意义蕴含在每一个点点滴滴的小细节中。沃尔玛办公大厅，经常可以看到“打17909，长话可划算”的提醒；前台接待的宣传牌里，有某职工发自内心写的“我的低价位观”。沃尔玛在零售这一小规模领域，务求比竞争者更节省成本，这一看起来朴实但其实却“破坏力”很强的经营管理理念，变成沃尔玛在零售行业驰骋天下的“秘密武器”，为沃尔玛建立并顺利执行成本领先战略给予了前提条件，它使沃尔玛在采购、库存商品、市场销售和运送等各层面减少了成本费，并使之商品价钱维持在最少价钱网上，进而使沃尔玛站住脚。
（2）将货运物流循环系统传动链条做为发展战略执行媒介
运输成本操纵程度是考量零售企业运营管理水准的主要标示，也是危害零售企业运营结果的主要要素。便捷的信息意见反馈和高效率的物流管理系统，可以使商品库存值大幅度降低， ** 速率加速，企业成本当然减少。沃尔玛将涉及到采购、库存商品、运送等每个以内的货运物流循环系统传动链条，做为执行成本领先战略的媒介，并根据对该传动链条的规范化管理，把全部传动链条中每个点的成本费降至领域最少。
（3）运用比较发达的新科技信息解决系统软件
做为发展战略执行的保障沃尔玛的新科技信息解决系统软件不仅仅包含比较发达的互联网管理体系，还包含美国较大的个人卫星通信系统软件和世界最大的民用型数据库查询。沃尔玛全部店面、物流配送中心的销货调存及其配送团队的详尽信息，都能够根据与电子计算机相接的通讯卫星传输到总公司的大数据中心，数据中心为沃尔玛各店面、物流配送中心、供应商和运输队开展通讯联系和信息沟通交流给予了便捷。
在现代化的新科技信息解决操作系统的大力支持下，各店面、物流配送中心、供应商和运送运输队运用上空信息路轨立即联系，使迅速挪动的货运物流循环系统传动链条上的不同点完成了光洁、稳定、畅顺的成本低对接。沃尔玛的分销商成本费因而降至销售总额的 3 % 下列，流通费用比竞争者减少60% 以上；此外， ** 速率也获得大大提高。有些人做了统计分析，当沃尔玛店面数超过一定范围时，其信息解决体系和互联网协助的成本控制，可提升月均值 ** 频次5～6 次，使其正常利润提升一到2个点。
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